1. 简单方法
代理人：您好，我是XX公司的顾问小王。 我打扰了你的工作/休息。 然而，这是一次销售电话。 我想你不会马上挂断电话吧？
潜在客户：我最不喜欢销售人员。
特工：那我可得小心点，别让你又多添一个烦人的人了。
准客户：哈哈，好吧，你跟我说说吧。
代理人：是这样的……
如果潜在客户说他现在很忙，代理人必须立即回答并说：我一个小时后给你打电话。 感谢您的支持。 然后，代理应主动挂断电话。
等了一个小时打电话，一定要营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：你好，我是小王。 你让我一个小时后回电...
“假虎威”就是利用潜在客户朋友的名字打营销电话。
代理人：X先生您好，我是XX保险公司的小王。 您的朋友李先生是我们的忠实客户。 他觉得你很适合这种保护，所以他把你介绍给了我。 我们最近有一个活动，李先生推荐了你。 （如果你的公司最近正好有鸡尾酒会、产品谈话会或任何礼物，可以使用后一种表达方式。）
潜在客户：老李？ 我怎么没听他说过这句话？
经纪人：真的吗？ 我真的很抱歉。 我估计是因为李先生最近有别的事耽搁了，还没来得及告诉你。 你看，我急得不行，就主动打电话了。
潜在客户：没关系。
代理：抱歉，我长话短说，给您简单介绍一下我们的产品……
3、故意找麻烦
代理人：X先生您好，我是小王，一名投资顾问。 你最近怎么样？ 你还记得我吗？
潜在顾客：哦，我很好。 你是...？
代理：是的，我们六个月前给您打电话，向您推荐了一款产品，您说会考虑。 现在我们的产品已经升级，以更好地满足您的需求。 你想再听一遍吗？
事实上，虽然很多代理商不喜欢电话销售，但相比面对面的面谈，至少电话销售只需要用声音和语气给对方更真诚的感觉。
如果您在下次打电话之前仍然感到紧张，请问问自己：在保险方面，您更了解还是您的客户更了解？ 您接受过专业的营销培训。 您的客户是否接受过拒绝营销的培训？ 因此，如果你的客户在保险营销方面各方面都不如你，那还真的没有什么可怕的。
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