修养一：专业知识要过硬
什么样的专业知识才是完美的？ 小事就是前后背熟公司的产品信息，熟记每个产品对应的客户需求，并清晰、逻辑性地讲解每个客户类型的解决方案。 很大的优势就是你对行业了如指掌，了解每个客户的需求，可以个性化的满足每个客户的需求并提供验证方法。
修养二：个人情绪管理要充分
销售最忌讳的就是：“一脸死气沉沉！” 无论何时何地，都要给人一种积极进取的心情，脸上永远洋溢着兴奋。 让人安心，从你这里买东西不用担心质量问题。 我们需要整理好自己的情绪，这样才能时刻表现得自在、诚实、可靠、充满自信。
修养三：永远诚实，为他人着想
做生意，诚信遍天下，做长期生意更是如此。 如果你立志要做一个长久的生意人，做好销售，那么你一定要这样要求自己，诚实，为他人着想，并不意味着你向客户承诺无理取闹。 要求并必须满足。 如果客户说价格太高，我们就会以超低价格出售。 诚实、为他人着想意味着：我们要时刻站在客户的角度考虑客户，为客户方便，保证对客户承诺的事情也兑现。 我们必须尽力而为，决不能以任何理由不兑现我们的承诺。
修炼四：设计最高价的买卖方案
设计一个最高价格的买卖计划。 从来没有高价销售过产品的销售人员可能无法理解这句话。 他们可能会问：“价格是公司定的，我不能以高于公司价格的价格卖给客户。而且一般客户都想要优惠，怎么能做到呢！”，以及我所说的“设计一个产品”是什么意思？最高价购销计划”就是根据你的价目表发现客户更多的需求，向客户销售更多品类的产品。 以超市为例：超市收银台处，总有一些口香糖、计生用品或儿童用品。 这些物品不是必需品，但对于顾客挑选一件，提高单价是非常有利的。
修养五：给自己的外表赋予独特的形象
给自己一个独特的形象，就像商标一样，让客户很容易记住你、了解你、信任你！形象要求：建立与你的业务工作相关的形象，为你的工作加分。 这里的形象包括两个方面：一是外在形象：通过服装、发型、配饰来呈现；二是外在形象。 二是内在形象，靠你的谈吐、内涵、业务能力来整体呈现。
我是企业销售管理大师，专注于企业销售管理和绩效提升的各个方面。 欢迎对这方面感兴趣的朋友给我留言，一起讨论。
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