外部营销准备。 本次外部营销活动时间安排为XX年至XX年。 后勤保障团队提前做好外部营销人员及营销物资调配的准备工作： （一）人员配备准备根据后勤保障团队各分公司、分公司、部门、办事处的基本情况以及在保证各项基础业务工作正常开展的前提下，将于XX、XX年前建立最终人员分组名单，并确定组长和组员（每组3人，每组10人左右）。 分组数量可根据参加人数调整），并打印出分组区域通讯录。 (2) 营销材料由后勤保障团队根据《物料清单及说明书》所列材料准备。 各种营销礼品将由后勤保障团队参考项目组的建议决定。 各种营销材料的准备将于XX年XX月前完成。 4、外部营销的形式和内容：外部营销应形成长效机制，集中的综合营销与分散的专项营销相结合，实现外部营销的互补性和良好的跟进性。 （具体形式和内容由德恩公司根据对外拓展情况最终给出，并由总公司讨论确定） （一）集中综合营销 集中综合营销由总公司组织策划，要求每年不少于两次（建议）。 主要针对特定目标市场建立营销模式，重点进行产品推广。 一是对于商圈，要对商户、批发市场进行扫地营销，注重宣传，重点推广POS社区电子银行、信贷等产品； 二是对于社区，要采取地摊营销和社区居民活动的形式，加强定期存款、电子银行等产品的营销。 三是针对农业领域，通过走访重点农户或召集村民开户等方式进行集中宣传，重点推广定期存款、家庭账户、农户贷款等产品。 四是以产业园区为目标，通过对企业供应链及上下游企业的了解和分析，收集企业的发展需求，提出科学合理的金融服务方案，重点推广薪资代理、抵押贷款等产品。循环贷款； 五是县级政府机关和单位，通过走进学校、医院、党政机关，探索合作机会，提供批量金融服务解决方案，重点推广针对消费贷款和公务人员的针对性产品。
集中综合营销是以收集业务处理和业务合作意向为前提，根据不同行业背景，创新提出金融服务方案或业务合作方案。 目的是短期内建立良好的关系，长期改善业务指标数据。 （2）分散式针对性营销 分散式针对性营销是指在集中式综合营销成果的基础上，对特定价值目标客户进行跟进，或在非集中式综合营销阶段由各网点进行的独立拓展营销。 它是集中式综合营销的替代方案。 有效补充。 1、针对特定价值客户的后续营销。 外部营销工作组应对集中综合营销过程中有业务办理意向或业务合作意向的客户进行有效的后续营销，并根据实际情况提出服务方案。 或措施，记录每次后续营销的结果以及下一步要处理的内容，最终达到产品营销或业务合作的目标。 市场开发部将根据集中、全面的营销资料继续监控后续服务进展，直至后续终止。 2、支行、网点自主拓展对外营销。 支行、网点根据实际情况，参照集中综合营销模式，自主确定外部营销方式、营销对象和营销产品。 要求各分公司每月至少保证两次独立外部营销，并按照集中综合营销的记录和跟进要求，于每月月底向营销部提交信息登记表等材料。 各网点要合理做好内外部人员匹配工作，尽量做到双访，确保外部营销质量。 五、外部营销要求 1、统一思想 外部营销是总行推动的长期营销战略，也是推动我行未来发展的重要举措。 总公司将建立严格的考核制度，所有员工必须认识到这项工作的严肃性、纪律性和重要性。 要服从总体规划，抓好外部营销和后续营销工作。 严禁弄虚作假、敷衍活动。
2、标准动作要求外部营销工作组必须听从统一安排。 对外营销过程中，必须穿着规范，佩带工号牌、丝带，并携带名片、记录表、笔、标志手袋等物品（具体见德恩公司提供的材料清单），晚营销过程中严禁上班、早退、偷懒、旷工。 3、严肃地说，每个外部营销团队要认真总结外部营销过程中的各种问题和建议，分享营销经验，提出改进建议，并每天固定时间、固定地点确定后续工作重点。 并收集相关营销数据。 4、落实和跟进 各外扩营销团队必须认真落实外扩后续营销，对前期拜访的有业务办理或业务合作意向的客户进行跟进，并采取有效措施，最终促成合作。各方。 5、加强业务管理监督部门对外部各营销小组的营销行为、营销进度和营销效果进行监督，收集各小组的营销数据，建立营销点，并对考核结果进行评估。 要对各环节做到公平、公正、实事求是的监督，严格执行考核制度，对工作偷懒的班子成员进行通报批评。 6、外拓营销考核外拓营销考核遵循“资金保障、团队联动、量化积分、横向比较”的思路。 每位外拓人员将缴纳xx元激励基金和总公司配套资金作为奖金池，并采取积极的方式。 采用加分加负分扣分的积分定制原则，根据总累计积分进行各组之间的横向比较。 每个外部拓展团队成员的外部营销情况也与网点员工的绩效挂钩。 具体考核办法如下： （一）设立激励基金奖金池。 激励资金奖金池由每位外扩人员缴纳的xx元激励资金和总公司配套资金（每人xx元）组成。 奖励资金总额为xx。 （二）考核标准 外拓营销考核采用积分制综合评价。 具体评分标准见附件。
判断每笔业务真实性的条件是： 1、客户身份证号码、客户手机号码、来访详情是创建客户的三个必备要素。 其他元素必须尽可能完整。 3. 完成每项业务均需要客户处理文件，包括存单、手机银行、网上银行等。 4. 对于贷款、POS机等需要一定时间处理的产品，收集所有相关信息和文件将视为处理成功； 文件或不完整的抵押信息将被视为有意向。 5.工资或其他批量业务以收集员工和公司信息为准。 6.社区电子银行，需收集全部信息（营业执照、法人身份证复印件+签署的协议）。 7、个人开卡，以开卡成功为准。 8、易贷卡，以收集全部信息（营业执照、法人身份证、结算账户复印件+贷款申请书）为准。 （3）综合评分优胜组激励方案：外部营销完成后，根据业务管理部门的统计，计算各组的汇总分和总分。 根据情况计算奖金，各组奖金=（总奖励金额（xx元）/总分）*各组得分。 七、训练纪律 1、遵守活动纪律。 参加培训的人员应统一着装，提前到达培训地点，不得迟到。 特殊情况提前离开或直接向董事长请假。 未经批准缺席的，按旷工处理。 2、进入训练场地时，保持安静。 严禁大声喧哗、随意行走、乱扔垃圾、吸烟。 应关闭通讯工具或将其设置为振动模式。 3. 培训期间，要认真听讲，集中注意力，做好笔记，不要做与培训无关的事情。
八、客户奖励活动标准。 1． 活动期间，每位到访您家的顾客都会收到一份小礼物。 2、活动期间，客户申请定期存款满xx万元（含xx万元），或成功开通并使用手机银行、网上银行、部分卡或短信通知，即可获赠精美礼品一份。 3、活动期间，成功使用我司POS机的商户将获赠高档礼品一份。 章节：银行对外拓展策划方案 银行对外拓展策划方案【第一部分：15家银行对外拓展营销活动策划】 课程名称：《银行对外拓展营销活动策划》 主讲老师：王海老师 6-12学时 课程大纲/重点要点： 前言：客户需求驱动银行渠道拓展产品创新 1. 精准营销活动的定义和目的 2. 精准营销活动的主要类型 3. 精准营销活动的策划（方案设计和案例分析） 4. 重点和目标针对性营销活动中需要注意的问题。 版权所有。 转载将不予追究！ 【第二部分：银行对外拓展】尊敬的各位领导、同事们，大家晚上好：我们东南团队经过几次对外拓展活动，积累了很多经验，也遇到了很多问题。 我给大家讲讲我们在东南的日常做法，如果有不足的地方希望大家指正。 一是思想要高度统一。 今年，全行正在塑造和弘扬狼文化。 在分行行长办公室的号召下，我们发扬市场开拓的“狼”精神，用我们“敏锐的嗅觉、坚忍不拔、不屈不挠、团体奋斗”的精神，积极开展多种形式的对外拓展活动分时段、分层次有计划、有步骤地开展零售业务，为我行零售业务发展、积累零售客户群、提升零售品牌优势奠定坚实基础。 增强了继续开展对外营销活动的信心。
我也经常对我们东南团队说：持续的对外拓展活动不仅是我们拓展客户的重要途径，也是打造狼性团队的主要途径。 其次，这一切都取决于人的努力。 我们有使命、有目标，就必须努力去实现。 当团队成员刚开始做外部拓展的时候，团队里很多人都放不下，很尴尬。 经过一两次的对外拓展，我发现还是那几个人冲到前面宣传解释，还有几个人忸怩作态。 拒绝说话。 我想首先应该让大家主动谈谈营销，放下架子。 在对外拓展的过程中，我专门和那些害羞的人结对，强迫他们说话。 现在我们东南的球员可以通过这个考验了。 但这只是一个基本要求。 接下来，我要求队员们在外部发展中消除安逸安逸的小资心态，弘扬敢打敢拼、敢打敢拼、凶猛锐利的狼精神。 见到客户时，不仅要主动，还要瞄准目标。 客户有办法。 对外拓展，范围要广，网要广。 当你回到办公室整理客户信息时，你需要对客户进行分类进行营销，并仔细关闭网络。 三是精心谋划、精心组织。 根据东南地区的情况，我们现在用2-3人的团队进入公司，瞄准海外扩张。 我们首先联系企业，然后根据企业员工的收入、年龄等因素进行分类营销。 虽然范围较小，但效果还是比较好的。 不错，往往能建立稳定的客户群。 一是东南地区促销拓展，主要通过摆摊、散发传单等方式吸引优质顾客的关注； 二是开展店内地毯清扫活动。 而每次对外扩张之前，你都要思考“明天的对外扩张目标是什么？” “对外扩张的准备工作做好了吗？” 以及“我应该在营销方面做什么？” 【第三部分：15-银行外部营销活动策划】课程名称：《银行外部营销活动策划》讲师：王海老师6-12学时课程大纲/要点：
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。 |
今天是: 发布信息
