1、在项目正式开盘前物色潜在买家，防止注册客户流失。
2、提升正式开盘前的气氛，积累人气，为正式楼盘开盘奠定基础。
3、通过前几期的形象广告、新闻发布会、奠基仪式、莫愁湖游园会（如果做过），南京人对金色家园（社区网络论坛）和北京嘉禾盛世地产有了一定的了解，可以推出有些项目趁热打铁。 SP活动为楼盘开业庆典树立了先到先得的理念，势必会造成一定的市场轰动。
4、周期性的涨价让客户感受到黄金家园的“潜力”。
5、进一步测试目标客户的需求，及时为价格调整和销售控制提供市场反馈。
6、对于新入职的销售人员来说是一次参与实践的绝佳机会，为今后的销售打下坚实的基础。
2. 工作必须在正式入职期之前完成
售楼处及样板房已装修完毕，接待期已开始；
户外广告设置——至少在原售楼处设置并发布形象广告牌，且开始发布时间距大楼开业典礼不少于1个月；
项目周边外部形象包装及导视系统制作安装已完成；
现场及售楼处现场形象包装完成；
前期的品牌和形象宣传取得了一定的效果，积累了足够的客户。
2.1 广告
2.2 产品推介会（3月初至4月底）不少于3次
2.2.1 北京嘉禾盛世俱乐部会员产品推介会
4月20日至21日，将举办北京嘉禾盛世俱乐部会员小型产品推介交流会。 活动提前告知北京嘉禾盛世会会员，并要求参加者回复（电话/信件）。 根据实际参加人数可分为几天，每天不超过150人。 重要流程如下：
来访客户登记
南京北京嘉禾盛世公司总经理致欢迎辞。
北京嘉禾盛世公司将派员对该物业进行统一考察，分析其优势，汇报项目进展情况。
客户免费咨询（1）。
举办自助晚宴并准备饮料、餐点等。
餐后，现场可举行由北京嘉禾盛世会员组织参与的自娱音乐表演。
2.2.2 团购产品推介会
从3月初开始，从南京市盈利能力较高的银行、证券、IT等行业中筛选出20至30家重点标的单位，业务人员可先通过邮寄信件、项目介绍等方式进行联系，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象。 根据不同直销单位的具体需求，可以制定相应的促销方案，并进行上门拜访进行直销。 此外，针对城市重点写字楼，我们利用午休时间开展咨询活动，如租用写字楼大堂或室外广场等，进一步扩大直销范围和影响力。 经过一轮直销推广，对直销活动中积累的意向强烈的目标客户进行分析、整理、归档，并通知重点客户于2019年11月17日在金斯利喜来登酒店举办“以团购客户为中心”的活动。 4月13日，“北京嘉禾盛世金色家园”产品推介会预计出席人数100人左右。 会议流程可参见北京嘉禾盛世俱乐部会员产品推介会。
2.2.3 公众推介会
3月23日，南京市金鹰国际、东方商城、新街口金丝利喜来登酒店等人流集中区域将举办面向公众的产品推介会，可租用商场大厅或户外广场。 重点与北京嘉禾盛世公司主办的“爱上南京的100个理由”活动相结合。 比如公布获奖论文或者与政府合作展示河西总体规划等，还会举办一些现场文化表演助兴，比如外国爵士乐队的表演或者中国人的表演鼓乐队。 用丰富多彩、活泼有趣的活动配合推介会，扩大产品的影响力，为项目今后的正式推广造势。 同时，此类活动可以兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的渠道，从而积累一批目标客户。
2.2.4“北京嘉禾盛世战略合作伙伴”新闻发布会
3月23日，金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“北京嘉禾盛世战略合作伙伴”新闻发布会。 邀请南京各大报纸记者参加。 会上强调，北京嘉禾盛世公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔戈林） 、装修设计（孟思--李国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告促销（天际通讯）到会所扩建（金丝利酒店）、教育设施（机械小学）、物业管理等众多合作伙伴。 体现了北京嘉禾盛世金色家园的规划设计、开发建设、营销推广均由国际精英团队统筹、精心打造。 会上，仅展示相关的产品、会所、环境等三维效果图，没有具体的平面图，以保持项目一定的神秘感。 会后，向每位与会记者和嘉宾赠送相应的礼物（较贵重的，如皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2.3 指导期内SP活动建议
2.3.1“喜欢南京的一百个理由”系列公关活动
2月初至3月底，获奖作品将结合“爱南京的一百个理由”征文比赛公开展示。
机会：从4月份开始，北京嘉禾盛世金色家园的楼盘展示活动可以利用户外场地与获奖论文一起展示，突出北京嘉禾盛世赞助的作品。 通过获奖征文的展示活动，促进楼盘提前展示，提高北京嘉禾盛世品牌的亲和力，增强南京民众对北京嘉禾盛世品牌的认知，不仅是为了“黄金家园”项目，还为北京嘉禾盛世南京。 对房地产的后续发展起到有益的作用。
2.3.2 北京嘉禾盛世黄金之旅
3月5日起，将通过万科会议或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涵盖购房意向、价格、房型、物业管理、景观要求等，制定官方的价格和销售策略。项目的推广。 为调整提供依据。 随后选出50位尊贵客户参观上海、北京嘉禾盛世楼盘。 建议4月6日使用4辆依维柯（形象广告车）带客户前往上海。 上午参观“优胜美地”，下午参观“北京嘉禾盛世华尔兹”。 这使得客户能够直观地了解北京嘉禾盛世房地产开发的产品，增强与客户的情感沟通。
替代方案：您还可以选择10位客户参观北京嘉和盛世（深圳、北京）的楼盘。 前提是能够吸引南京新闻媒体全程报道。
2.3.3 以销售为导向培育卖点
可以考虑提前联系一些有影响力的部门和行业（如大学、银行、证券、政府），以优惠价格出售一批房产给他们，打造医生楼、金融家楼、政府等广告载体官员的建筑物。 利用它们的引导作用，促进物业的整体销售。 例如，今年是南京大学建校100周年。 如果能吸引专家、教授加入，一定能引起轰动。
2.4 房产信息确认
A、物业管理（服务项目、收费标准）
B. 智能化标准
C. 建筑材料标准
D、配套设备标准
E、公共区域装修标准
F. 会所（金丝利）服务收费标准
G. 销售价格及付款方式
H、各种购房、搬家费用
2.5 销售道具准备
一个模型
B、展板
C. 售楼说明书（包括精装版及简易版）
D.第六部分（销售人员服装、徽章、文件夹等道具）
E. 改进销售演示材料
F. 销售人员的再培训
G、销售现场服务人员（保安、保洁）
H、价格表
2.6 项目进度保障
售楼处、样板房、社区环境样板、湖滨样板段项目已竣工。
只有达到上述导入期标准，才能保证楼盘开业典礼达到预期效果。
三、项目开工仪式流程
3.1 客户筛选
我们通过万科汇接待、楼盘展示活动、重点直销等方式积累了一批潜在客户。 然而，这些客户可能对项目价格和户型不太了解。 由于种种原因，有些客户可能不是我们真正的目标客户。 所以我们有必要对注册客户进行筛选，并重新介绍项目，确保真正有诚意的客户在正式开业当天到售楼处缴纳大额定金（初步定为2万元）。
3.2 销售准备执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/21 提交待定单位价目表内部认购计划
2/22-27 讨论实施方案并确定分工细则
2/28-3/6 价格表调整及详细销售控制计划出台
3/7-13 确定销售准备计划
3月23日，配合北京嘉禾盛世协助推广的“爱南京的100个理由”活动，在新街口举办公益推介活动。 举办击鼓、游戏、抽奖等活动，聚集人气。 标准房型图、内部价目表及活动展板制作、现场包装及报纸公告（含内部会员通知）
4/8“战略合作伙伴”新闻发布会在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，南京各大报纸记者应邀参加。 仅发布相应的性能图，不提供详细平面图。可移动展板制作及现场包装
4/13团购推介会将于4/29在金斯利喜来登酒店大会议厅召开，接待团购意向客户，咨询相关问题，并告知资金发放时间。仅现场布置价格区间5700元/平方米以内的金丝丽（含展板、效果图等）即将公布。 模型、楼层宣传册等销售道具的准备。 准备自助餐和小礼物。
4月20日，北京嘉禾盛世俱乐部会员推介会书面通知万客俱乐部会员参加在金斯利喜来登酒店大会议厅举行的内部推介活动。 公布价格区间5700元/平方米以内，金丝利现场布置（含展板、效果图等），模型、楼层说明书等销售道具的准备，小礼品的准备。
4/22-26 4/27-28（电话/信函）通知目标客户（团购、北京嘉禾盛世俱乐部等累计客户）参加优惠筹款活动。 填写信件并邮寄媒体广告，告知发行信息。
4月27日，募捐工作在北京嘉禾盛世联谊会进行。 房地产价格和楼盘开业庆典计划将根据分配的资金数量确定。 已加强安全力量维持现场秩序。
5月1日-7日，售楼处开始接待客户。 售楼处开始接待参观样板房的客户。 安排龙舟竞渡等公园庆祝活动，完成后赠送小礼物。
5/8 内部认购 集团及相关客户内部认购，以及万客俱乐部会员内部认购，小额押金5000。 制作小额存款收据。 财务人员的安排。
价格表将于5/10官方楼盘开盘仪式上正式公布。 认购相应单位需缴纳2万大额保证金。 控制进场签约人数，保证现场秩序和足够人气，封存内部已认购的单位。 制作大额存款单据。 财务人员安排。如果当天下雨，准备室外雨棚
3.3 关键节点详细流程
3.3.1募集资金活动实施方案
4月20日起，报纸广告宣布将于4月27日举行筹款活动，但没有具体说明具体数量，只提到数量有限，先到先得。 并且需要带上身份证。
通知（电话/信函）前期积累的意向客户于4月27日9:00在北京嘉禾盛世展外等候。 并且需要带上身份证。
现场提前张贴了与募捐相关的海报，并在新街口发放了相关DM广告。
预留排队通道，加强停车和现场顾客管理。
计划分发300枚芯片。 红筹（93折）100份； 黄色筹码（92折）100份； 蓝筹股（99折）100份。 芯片数量在分发前至送完为止将严格保密。 同时可以提前多做一些蓝筹股，以备现场急需。
一般销售控制会通知客户进入现场。 每批次有10组客户，后续批次客户将按顺序进场。
每个获得芯片的顾客都需要登记自己的身份证号码。 告知顾客需携带身份证参加物业开业典礼，并与登记号码相符，即可兑换芯片折扣。
3.3.2 售楼处开放日实施方案
邀请潜在客户进行内部拜访和活动（如果实际人数较多，可分期进行，5月1日取前100人）。
5月1日当天，北京嘉禾盛世公司派员统一说明房产情况。 剩下的时间供顾客自由参观。 销售人员只负责维持秩序和解释顾客关心的问题。
建议您在当天售楼处开放日举办一场“狂欢”活动，并准备一些酒类（红酒、饮料等）和西餐供在场的人享用。 同时，还邀请文艺团体在售楼处外的小广场进行表演（爵士乐队、大提琴、萨克斯演奏等）。 下午，莫愁湖将举行龙舟或赛艇比赛，庆祝酒店开业，顾客可以在室外平台观看。 可以提前围绕龙舟赛多做一些宣传，吸引广大群众观看，扩大房地产的影响力。
中午，北京嘉禾盛世公司安排午餐会，加强与客户的沟通。
参观结束后，顾客还可获赠北京嘉禾盛世T恤等小礼物。
该楼盘的具体售价不会透露，仅公布5700元以内的价格区间，5月10日楼盘开业仪式将通知客户，先到先得。 3.3.3 内部认购执行计划
以万科俱乐部名义，以电话或信件方式通知会员，优先于5/8到现场售楼处参加内部认购活动。
当天到售楼处的顾客被通知于9:00在北京嘉禾盛世现场售楼处外等候。
安排排队位置，加强停车和现场顾客管理。
当天不接待除万客俱乐部会员以外的顾客。 售楼处外可张贴告示海报，可安排售楼处到北京嘉禾盛世俱乐部的临时班车，由北京嘉禾盛世俱乐部代理一天。
总销售控制台通知顾客进店购买，每批有10组顾客。 整个接待时间都受到严格控制。 短时间内没有做出决定的顾客不会等待，会被放置在休息区继续思考。 随后的顾客将按顺序进入。
售价正式公布，售楼处附近两栋楼100个单位推出。
销售人员将有明确意向的客户引导至总销售控制台。 顾客提交身份证，工作人员填写订单收据和订阅表（一式两份）。
工作人员将带领填写完认购表的客户前往押金领取处。 当客户付款时，一份将交给客户，另一份将保留。
小订单客户需于5月10日物业开业典礼当天到售楼处完成最终订单，并补足最终定金15000元（不可退还），否则将被视为已自动放弃。 如果早期销售预期有希望，则时间限制可以放宽。
如果客户没有机会购买我们的期货房，我们承诺在第二批房源推出时，北京嘉禾盛世汇的客户将优先购买。 3.3.4 楼盘开业庆典流程
当天到售楼处的顾客被通知于9:00在北京嘉禾盛世现场售楼处外等候。
安排排队位置，加强停车和现场顾客管理。
总销售控制台通知顾客进店购买。 每批次有6-10组顾客。 由于客户有多个可供选择的购房计划，因此整个接待时间受到严格控制。 短时间内没有做出决定的顾客不会等待，会被放置在休息区继续思考。 随后的顾客将按顺序入场。
若两个或以上客户同时选择同一单位，则以小订单收据上的编号优先。
销售人员将有明确意向的客户引导至总销售控制台。 顾客提交身份证，工作人员填写订单收据和订阅表（一式两份）。
工作人员将带领填写完认购表的客户前往押金领取处。 当客户付款时，一份将交给客户，另一份将保留。 工作人员发放礼券。
当客户填写认购表后，销售总台负责人会及时通知预留单位的其他销售人员，不再向客户推荐。
售楼处附近两栋楼100个单位将推出，待预订完成后将推出其他单位，营造“供大于求”的局面。
顾客可凭订阅书及礼券前往礼品柜台领取纪念品（礼品待定）。
如果客户没有机会购买我们的第一批房产，我们承诺在我们推出第二批房产时，这些客户将优先选择。
集团内部及万科俱乐部会员认购的单位将予以封存。
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