华电创新创业计划第一期
花卉市场分析。
随着人们生活水平的提高，花卉对于改善生活环境的作用越来越明显。 越来越多的人开始关注花卉。 中国花卉市场前景广阔，未来新型花卉和特种花卉将备受关注。 随着人们生活水平的不断提高，绿色小盆栽、无土植物非常受欢迎。 很多花店也卖这些小绿植，专门卖这种绿植的小店也层出不穷，不过是卖花土和花肥的。 销售花卉、花药等家庭园艺材料的专业商店还相对较少。 事实上，花土、花肥、花药等家庭园艺材料蕴藏着巨大的商机。
从我国花店行业发展的三个阶段分析，现阶段的花店有十大特点：经营规模小——由于花店行业发展时间短，大多数经营者把花店当成就业因此，从整体来看，全国花店经营规模较小，行业处于初级市场阶段。 民营主体占主导地位——非国有经济特别是私营个体经济具有绝对优势。 只有大中城市的园艺、农林部门的花店是国有的，但不超过2%。 经营理念落后——花店的发展虽然颇为时尚，但由于传统经营方式的影响，经营理念仍沿袭传统做法。 花店宣传和传播信息的常用方式是口头传播或“意见”。 “领袖”式传播，大多数花店缺乏品牌意识，90%以上的花店处于原始资本积累阶段。 近年来，花艺行业非常重视大众媒体的力度和广度，但由于经济原因，对大众媒体的依赖程度并不高。
涉及花卉行业的相关产业。
我们身边，很多行业都需要鲜花，需要鲜花的包装来烘托气氛，因为鲜花会说话，在某些节日送哪些花、送给谁。 很多时候，很多行业没有鲜花的存在就失去了色彩。 没有美好的精神感受，花卉产业还能涉足哪些行业、哪些场所？ 确实有很多，比如婚庆公司、殡仪馆、医院、酒店、家庭住宅等都是鲜花服务的行业或场所。 所以我们有很大的扩展空间和发展目标。
我们的短期目标：
开一家花店是我们的短期目标。 三年或五年可能太长了。 第一次如何经营花店，需要有一个比较初步的感性认识和详细的步骤。 你必须一步一步地认识到这一点，然后才能进入市场。 否则，盲目入市可能要走太多弯路，死得太早，来不及防备。
准备开店。
经营花店第一步我们应该做什么？ 购买鲜花的市场在哪里？ 我们应该让别人送货到商店还是自己购买？ 选购时我们了解花的语言吗？ 我们了解交通工具吗？ 插花、包装、新鲜度等等。以及如何更好的陈列，这些都是我们开店之前必须要了解和学习的东西。 不然的话，这些前期的准备工作都不做好的话，到时候我们还能做什么呢。 其实这些并不难。 只要你努力，买本书，找高手练习，二十天就能解决问题。 但你需要努力，想办法把第一件事做好，然后才能开始下一步。
如何选择网站。
考虑因素：人流量大或年轻人聚集的地方，医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，大学、商场或住宅区附近。 这样可以避免淡季对整体表现的影响。 如何开拓市场。
花店可以联系更多的单位和公司做大规模的生意，特别是酒店、影楼等场所。 他们还可以加入网上花店，以避免死守零售并等待成功。
花店初期投资。
开一家花店（零售店）最初包括四个部分：店面选址、租金、装修和进货资金。 长沙的空店肯定很少。 可以说，只能找到中转店，无论是市中心还是偏僻小巷都找不到。 据估算，30平米的店面转让费在5万左右。 这是主要的初始投资，可以说占到了1万元。 总投资近70%，移交后无需进一步装修。 总投资约7万。 这只是早期预测资金，仍需要营运资金。 该步骤的具体细节需要在长沙进行市场调研后才能明确。
花卉的养护和养护方法。
花店难免会遇到鲜花的损失，所以保养好鲜花，尽量减少鲜花的损失非常重要。 如果维护工作做得不好，损失太大，就会入不敷出。
附带产品销售
第一次开花店，肯定会面临很多问题。 我们必须做好最坏的打算，并想到可能有一天没有人来看望我们。 为什么？ 这很简单。 就像最近江苏卫视播出的《非诚勿扰》（天天有点夸张）一样。 这是一个非常有吸引力的节目，我对此很感兴趣。 我每天都在特定时间看这个节目，却不知道每天同一时间湖南卫视有一档《我们约会吧》，挺好的，所以一定要做好最坏的打算。 当然，我们不会坐以待毙。 坐着意味着等待死亡。 我们必须采取一切措施打破这种刻板印象。 这就涉及到一个经营策略的问题。 刚开店时怎样才能更快的吸引顾客呢？ 我觉得我们刚开店的时候需要引入一个更有吸引力的附带产品来带动访客数量。 以前也想过水果，但是水果释放的乙烯等物质确实对花有影响，所以就不再想了。 珠宝产品相当不错，尤其适合年轻女性。 如果有更多的顾客光顾，就会产生连锁效应，可能会带来潜在顾客。
花店经营策略
花艺设计是商店的基础。 花店的商业秘密在于，它不仅销售鲜花，还为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。 我们卖的不仅仅是产品，我们卖的更多的是文化，一种艺术，一种现代人需要的精神文化、精神文明。 要做好文化弘扬、服务质量提升。 而且，我们不能只是坐等死亡。 我们必须出去与客户交谈。 失败一次、两次、多次很正常，但成功一次就不正常了。 事实上，你从失败中得到的东西比你从成功中得到的东西更有价值。 只要有希望，就去做。 我们在开店期间有很多竞争对手。 我们如何在竞争对手中脱颖而出？ 我们需要创新，产品创新和战略创新。 这也需要一个好的想法。 创业之前存在的困难并不难，但是创业之后，就会有很多潜在的困难需要我们去面对和解决。 这条路很辛苦，但是很有意义，很有趣。 不管怎样，不要放弃，也不要气馁。 坚持就是价值。
我们的长期投资
我说开店只是我们的短期目标，但我并不仅仅停留在开店这个层面。 我想开一家自己的公司，让我的事业蒸蒸日上。 我们必须有一个长期目标。 我说只有开店才能实现长远的目标。 如果你把自己的定位定得更高，你就能爬得更高。 长期目标是什么？ 我们要做自己的花卉零售公司、婚庆公司、礼仪公司。 这就是我的发展方向。 这些行业有更好的发展势头，但当然我仍然对如何实现长期目标感到困惑。 我们需要脚踏实地地继续走下去。 很多事情只有经历过之后才会知道。 年轻的我们，为了梦想，一起出发吧。
借用李嘉诚的一段演讲，反思一下自己，是否达到了你的内心，读完你想到了什么，接下来应该做什么，但你不喜欢看到的是“想一想”晚上“千条路，早上起床走原来的路。”这样的动作。
华电创新创业计划第二期
1、项目计划。
本项目拟设立“天之素”食疗养生主题餐厅有限责任公司，主要从事素食保健餐饮的经营。 公司暂定位于太原市留巷北入口，注册资金50万元。 所有投资者均为自然人或私营企业实体。 公司将传统中医原理与现代餐饮管理有机结合，为城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮、医疗中间领域开辟了一片新天地。
成立第一年，公司计划每年接待客户56000人次，当天接待客户约150人次。 销售对象是太原市中心的社区居民和部分上班族。 第二年，客户数量增加到7万人，当天接待客户数量190人左右。第三年，客户范围将扩大到整个太原市，全年客户数量将扩大至20万。 第四年，将对外筹集资金，招募个人或公司加盟顾氏的“天之素”食疗养生主题餐厅。 第五年，公司将超越山西，挑战全国的中式餐饮业。 届时，公司将接受合作伙伴以多种形式加入，包括优先股、可转换债券、附加股本债券等灵活多样的形式。 投资伙伴的权益将通过转售、回购、上市等多种渠道返还退出。
2.产品及服务介绍。
“天之素”食疗养生主题餐厅将成为多功能餐饮中心，提供以下服务：
1、为顾客提供健康的素食餐点。
2、为顾客提供健康、饮食咨询。
3、赠送每位顾客一本素食文化手册。
4、定期为会员提供免费的健康培训。
5. 为会员制定健康饮食计划。
6. 向会员赠送书籍和CD。
3、市场机会。
1、“民以食为天”是永恒的真理，餐饮业是常青产业。
改革开放带来的经济快速发展、城乡居民收入的稳定增长、旅游和商业的蓬勃发展，为餐饮业的持续繁荣提供了巨大的经济基础和广阔的市场空间。 当前，我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三个高峰，中国餐饮业面临千载难逢的发展机遇。 随着中国餐饮市场更加开放、与国际市场接轨，市场变得更加丰富多彩。
2、城镇居民生活水平的提高，必然更加注重身体健康。
随着城市现代化的快速推进，城镇居民收入水平逐年提高，消费水平不断提升。 尤其是在温饱满足的前提下，人们会越来越注重饮食的健康。 我国正在逐步进入老龄化社会。 城市环境的污染和生活压力的增加将对人们的健康带来挑战。 未来一段时期，人们的医疗保健消费支出将继续增加。
3、素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。
当全世界都在担心疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等时，素食文化正以其独特的自然风味日益赢得人们的青睐。 当绿色餐饮成为人们的共识时，健康科学的素食文化也逐渐深入人心。 根据现代人追求健康美味、回归简约的饮食要求，建立以食疗养生为主题的餐厅可以说是顺应了潮流。
华电创新创业计划第三期
一、背景
当今中国体育产业发展迅速。 但从局部来看，比如刚建成四年的新城区丰都工业园区，却没有一家专门的体育用品店。 随着工业的发展，这里居住的常住人口已达5万人。 有中等职业学校一所，小学一所。 每年新生人数都在逐渐增加。 加之新观念、新力量的影响，生活质量提高，学生对体育产生了浓厚的兴趣。 对物资的需求持续增加。 但校园内没有专业的体育用品商店。 在体育事业高速发展的今天，必然要顺应这一发展趋势，蕴藏着巨大的商机。
2. 店铺介绍
(1)店面经营宗旨和目标
本店秉承诚信为本、顾客利益第一的经营宗旨。 我们的服务宗旨是“客户的满意是对我们最大的认可”。 我们将时刻关注客户需求，以店铺为平台，关注客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。 并且我们以市场为导向，加快产品更新，确保我们的运动产品满足人们的需求。
（二）店铺介绍
店铺名称: 艾尚体育用品店
店面地址：丰都县水田坪工业园165号（职教中心后门往上50米）
经营范围：以体育用品为主，球类、服装、鞋类、器材及服务为辅。
主要顾客群：全体师生
3、市场分析
(一)市场调查
1、学校目前正在提高丰都县学生素质，增加课外活动时间。 因此需要大量的体育用品。 如今繁重的学习压力和升学压力让师生感到身心疲惫。 一些体育活动是放松和恢复体力的好方法。
2、周围人 随着人们生活水平的提高，人们越来越关注自己的健康。 工业园区的常住居民大多是有工作、在家带孩子的人。 这些人有大量的空闲时间参加锻炼。
4、营销策略
(1) 初步营销计划
在我们店发展初期，我们主要采用面对面促销、派发传单作为营销方式。
首先列出校园内人流量最大的区域和时间段，招募一定数量的发卡机构，并将其分成若干组。 每组两人到相应区域散发传单，宣传进店礼仪。 发卡机构在向人们介绍商店的经营情况时，向感兴趣的潜在顾客发放优惠券或折扣卡，鼓励他们进入商店，进一步了解商店。
二是组织发单人员或有经验的销售人员到学校内相应机构，如各大部门、协会等，对店面进行宣传、散发传单。 还可以开展小型宣传促销活动，发放廉价的产品优惠券，赢得顾客的兴趣，让顾客进店领取，从而吸引顾客，带动其他产品的销售。
第三，利用校报投递，在报纸上、校报上做广告，既省力又省钱，达到宣传效果。 剪报过程中，要保证传单与报纸一起收到，防止浪费。
（二）店铺正常运营阶段
一是逐步降低宣传力度，仅在节假日或校内有体育活动时聘请发行人进行宣传。 特别是在校级运动会、学院级运动会和阳光体育周期间，要积极开展宣传。 ，在进行打折活动时也要做好宣传工作。
其次，为了保持每天光顾我们商店的一定数量的顾客，需要每隔一段时间参加促销活动或个别产品的折扣活动。 从店铺开业初期到正常运营，历时近半年时间。 通过前期的宣传和营销工作，店铺将拥有一定的知名度。 这时，有打折活动，就会吸引一群人来到店里，使用打折卡。 获得客户忠诚度的方法。 发展阶段注重品牌营销和效果营销。 品牌营销实际上是为了经济效益。 当我们的品牌深入人心的时候，经济效益也会同时达到一个很高的水平。
5、风险规避
好的体育用品是一个商店的基础。 作为体育用品零售店，进货渠道起着非常重要的作用。 选择好的进货渠道可以减少产品质量纠纷，降低运营成本，树立店铺良好形象。 购买渠道：小型商品集散基地和大型专业体育用品批发市场。 方便学生实地考察和选择适合学生的运动器材。 同时，也降低了货物的运输成本，实现了货物的快速调度和提货，减轻了库存压力。 实物进货的优点是：现场验货，更容易了解商品的属性，保证商品的质量； 面对面交易，轻松议价； 实体店经营诚实可靠。
6、财务分析
本店初期成本和运营阶段成本主要包括：租金：10000/年；
营业执照等文件申请费：100元；
装修：1万；
电脑收银设备：2500元；
员工工资：20__/月
初始产品成本：20,000（10,000采购成本，10,000流动资产）；
水、电、物业费：100/月；
杂费：1000元。
计算初始成本为：10000+100+10000+2500+20__*12+20000+100*12+1000)=68800
七、未来发展前景
我们店预计明年就能收回成本，两年内改善店面模式。 专卖店模式完善后，将成为体育用品进入校园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。 在不断的发展中发现并解决问题，使该模式更加适合学校市场。 未来教育将更加成熟，学校市场也在不断发展，这将为门店模式提供源源不断的市场份额。 另外，随着信息时代的到来，我们对互联网的依赖也越来越强。 因此，网店与实体店的结合是这家店未来的必然选择。
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