身份证 | 轻商野666
最近，我经常在小红书上看到各种丑陋的发夹和娃娃。
别问，问无止境。 不知道哪个精神不稳定的民工能抵挡住辫子、豆眼香肠嘴的抓手呢？
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我原本以为是Jellycat突然顿悟，开始做配饰了。 但仔细一看，竟然是三福。
我沉默地看着爆炸头胡萝卜几秒钟，我开始怀疑自己的眼睛。 毕竟，我最后一次听到这个店名已经是四五年前的事了，当时我正在家乡唯一的万达利购物中心购物。 朋友疯狂拉我去买耳环。 没想到记忆中幸存的那家不起眼的杂货店不仅还活着，而且还在以各种方式赚钱。
三福，这个曾经销声匿迹的小城专属国内快时尚，又流行起来了？
相信每个在三四线小城市长大的女孩都听说过三福这个响亮的名字。
几年前我还在家乡的时候，三福几乎是我必去的购物场所。 面积达2000平方米的大场地，完全可以满足一个普通成年女性的购物欲望。 商场二楼名创优品旁边，或者地下商业街最亮的店里肯定能找到它。 我喜欢去那里的原因也很简单——东西便宜、品种多、场地大。
不用说，女孩子都喜欢项链、耳环，甚至还有女装。 特别记得大一放假回家的时候，我去三福买了一条78元的黑色荷叶边萝卜裤。 我曾经把它们视为时尚法宝，甚至送给身边很多朋友。 后来款式虽然过时了，但品质依然过硬，至今还躺在老家的衣柜里。
小红书@小夏summer三福新店； 像名创优品一样被嘲笑
到了北京之后，我就再也没有见过三福。 如今，曾经被遗忘在记忆中的小店又重新回到了视线，摇身一变成为人人喜爱的“国产快时尚老字号”。
尤其是近段时间，大家精神状态不稳定，“丑货经济”横行。 恰逢其时，三福推出了丑娃娃、丑戒指、丑包包等一系列爆款新品。 效果确实很好，瞬间触动人心。
网友们渐渐开始评论：“太丑了，赶时间就得去三府了。”
小红书@不开心就会疯
我躺下来浏览了三福的帖子很久。 起初我并没有当真，但后来我只是敬畏地坐了起来。 这还是我记忆中的三福吗？ 这简直就是大规模的线下1688。
在三福里能买到哪些你想象不到的东西？
我知道三福是卖衣服的，但我不知道它现在卖的是让人看了就脸红的家居睡衣。
这样的蕾丝和透视，乍一看，很难不让人想到有人在网上买了性感内衣，然后挂在架子上。 我并不是唯一感到惊讶的人。 众人在惊讶三福的身材的同时，也默默向朋友点点头，“你别告诉我，还挺性感的，还挺好看的。”
小红书@三福六yifei
如果说透视睡衣通过好奇心来吸引人们的注意力，那就太低估了三福的审美。
尽管有人天天抱怨抄袭、模仿、借鉴其他品牌，但还是无法忍受三福便宜的事实。 一双仅售38元的过季玛丽珍鞋，很难不让人心动。
更不用说不止一种风格了。 每隔几天就会发布新产品。 只有抢不到的东西，没有三福卖不出去的东西。 在天猫官方旗舰店里，几款热门玛丽珍鞋常年保持着200元以上的月销售额，价格也一直保持在100元左右。
主要就是买不到就吃亏，买不到就上当。
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但真正的六角战士绝不会安静地待在自己的舒适区。
三福还出售时尚盲盒。 虽然出现在帽架旁边感觉有点格格不入，但我还是抵挡不住大人盲盒的诱惑。 更何况，还有前两天刚售出的“芒果核做的毛茸茸的狗”。 月薪2万的上班族的新宠物和现在大人们喜爱的狗卡套装中都提到过。
如果你对盲盒、古卡不感兴趣也没关系。 如果你把目光移到一边，15块钱一对的铠甲总能俘获你的心吧？
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他们甚至出售“哈基米”最喜欢的宠物用品。 从猫粮和狗粮到美容用品，再到项圈和玩具。 我相信一只成熟的狗狗独自在三福也能过上幸福充实的生活。
小红书@三福
话虽如此，三福毕竟还是一家快时尚集合店。 仅仅卖一些奇特的品类自然不足以安抚人心。 主要业务仍然是服装和配饰。
只是服装已经进化到了800种款式。 无论你是哪种风格的女孩，走进三府总有一个地方可以让你驻足。 不管你想不想买，先尝试一下再做决定。
不用说，Y2K近年来很流行。 从发型到穿搭，一切都一目了然。 或者你需要穿出清纯活力的风格，素净的水彩色，短款蛋糕裙，温柔的碎花，大气十足。 如果你不能接受千禧一代风格和纯粹性风格也没关系。 人人都爱的辣妹风也有自己的专属区域。 您甚至无需担心自己的匹配问题。 店里的工作人员已经为你搭配了一套又甜又辣的女团。 最重要的是，赢一个还不到两百。
三福，你是真的，我哭死了。
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要想拥有一切，仅仅“辣”是不够的。 当我浏览帖子时，我惊讶地发现还有新中式和宫廷风格。 款式有些眼熟（可能是在淘宝店见过）。
俗话说，每个甜美的女孩身边都会有一个皇室朋友（有点土气，我不是这么说的）。 两个人逛街的时候，两种款式都要看。
就去三府，你去你的辣妹区，我挑我的新中式，我们在试衣间见面。
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如果说到线下，我现在肯定已经厌倦了购物。
但在三福，不存在“逛累”的情况，因为这里还有美容护肤区、零食区、配饰区、内衣区……我毫不怀疑，如果有一个有一天世界末日或者丧尸，攻城的话可以躲到三福利里。 不仅能吃好喝好，还可以每天化上不同的妆容，穿各种漂亮的衣服，甚至没事的时候就开盲盒、咕咕卡，悠闲地过自己的生活。
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关于三福，始终有两种声音。 有些人非常喜欢，如果在大城市买不到，就会请“三福买手”在小城市帮忙购买并寄给他们； 有些人根本无法接受，认为廉价精致，损害生活质量。
但每个人对胡萝卜和蔬菜都有自己的喜好，三福宇宙永远是小镇女孩心中白月光般的存在。 毕竟名创优品对生活来说太多了，而HM和Zara则少之又少。
不仅疯狂推出新品，还喜欢疯狂拓展品类的三福，已经成为小城市“最好”的一站式购物天堂。
即使你只是逛街而不是购买，你也可以把新品拍下来发到小红书或者朋友圈，然后附上文案，“这还是我认识的三福吗？”
看到三福丑宝宝成为女孩们的新生宝宝，我的第一反应是：
三福还活着吗？
虽然百度一直专注于寻求医疗建议，但我们万万没想到，这一次却达成了难得的共识。 在百度搜索栏中输入“三福”后，出现的条目紧紧围绕“破产”一词。 我想世界各地的网友在深夜的某个时候也问过一些像我一样无用的问题。
三福曾短暂受到两块钱店的打击，一度陷入低迷，但很快就“复活”了。 凤凰涅槃越战越勇，小镇三福暗自发财。
现在的三夫不是被扔进甘露寺的那根朴素的魔杖，而是抹了大口红、收拾干净才回来的女主角。 也就是说，三福已经成为小城市女孩的知名品牌。 比如，大城市的农民工喝喜茶。 三福就像是下沉市场中的蜜雪冰城。 味道尚可，但价格低廉，所以总是得到额外的宠爱。
璞丽创始人魏明杰在接受明亮公司采访时，总结了三福能够“跨周期”、“低调基业长青”的特点：合理的店型、下沉的渠道、品类组合、优异的毛利、和快速迭代。
很难直接称三福为低端版名创优品。 从价格上看，两者已经是旗鼓相当的对手了。 【十元店】又回来了，不过价格有点贵。 不过，考虑到创立时间，年仅7岁的名创优品在见到31岁的三福时并没有称呼31岁的三福为“大哥”。 这样的年龄差，称他为“叔叔”一点也不为过。
更不同的是，虽然都是集合店，但三福规模更大。 小时候，去三福感觉就像去超市一样。 长大后我以为是因为小时候没见过世面，后来才发现收藏店就在同一片土地上。 实在是太有尊严了。
在三福逛街的时候，我可以像社会上的大哥一样晃来晃去，但是到了名创优品，我就只能克制住大哥的随意了。 但即使我踮起脚尖，也难免会撞到货架上的小商品而弯腰。 当腰被提起来时，另一个屁股会撞到更多。
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当我这样想时，我就明白了。 事实上，名创优品除了卖商品之外，还是一个免费的健身房。 如果我足够瘦，或者像宋砚一样睡觉时把脖子和身体伸直，我能撞到货架上的小产品吗？ 不行，所以如果你想练优美的芭蕾，就直接去名创优品做宋妍吧。 您还可以打篮球和走正步。
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而当名创优品在大城市单打独斗，租金比黄金还贵的时候，三福老板赵建宁随手画了一个几百平米的店面。 那里卖的东西还是比较齐全的。 据官网介绍，三福主要销售男装、女装、内衣、配饰、鞋包、化妆品六大系列。 能买到的性感内衣让我惊叹不已。 和这个？ 其实只能算作三府的基本操作。
因此，称三福为低端版名创优品并不恰当。 在小城市，三福是可以与名创优品分享蛋糕的竞争对手。 如今，喜爱三福的消费者称自己为“三福女孩”。
“有季节性折扣的时候，比淘宝划算，也有差一块钱的时候。现在在淘宝上很少能找到这么神奇的价格了，但在三福时不时就能找到羊毛。” 一位三福姑娘分享。
女孩们一次次爱上三福的原因太简单了——便宜。 “200块钱就够买一整套衣服了”“出国留学第一站就是三福”……社交媒体上关于三福的购物分享越来越多，消费者反复强调它有多划算。
但廉价并不是工业大国真正的最大优势。 毕竟，懂得好好生活的年轻人已经把义乌当成商学院了。
然后就奇怪了。 设计不如Zara和优衣库。 数字化程度不如Shein。 还是可以从外国人身上赚钱的。 扩张速度没有名创优品快。 它已传遍整个东南亚。 那除了1688什么都没有的三福呢？ 成为小镇女孩的升级版Zara？ 大城市上班族想要却得不到的白月光？
下沉。 记得沉下去。
在一线城市很难见到三福。 我查了一下北京的三福店。 最近的是丰台大兴，最远的是房山、昌平、延庆。 “一线城市并不是三福时尚等‘十元店’品牌的主要市场。” 《华尔街日报》曾采访过三福员工白硕。 三福时尚完成市级商业中心建设后，2019年伊始，又选择在县级推出部分新店。
小红书@包子
从店面设计来看，这一点很容易理解。 小城市的房租很便宜。 光是在三里屯放一家店，就足以让三福承受不住了。 所以当其他人都在想着如何以乡村包围城市的时候，只有三福才能安心当“地皇”。
近年来饱受市场和消费者重创的喜茶，终于用它卑微而高贵的头颅俯视下沉的市场。 在县里混的很好的蜜雪冰城，已经成为了最受宠的雪王，而喜茶也已经成为了最受宠的雪王。 茶被困在一个尴尬的位置。
一步慢，一步慢。 成立于1992年，一直包围小城市的三福，其实一直在我们看不到的角落里发财、学习中庸之道。 这是伟大的儒家思想。
截至目前，三福百货在全国拥有门店1000多家。 虽然这个数据与名创优品的5540相比还有很大差距，但依然可以完美击败其他集合店对手。 总是放在一起比较的NOME透露，2019年门店数量为600家，现在已经有600家门店。 全国计划IPO的KKV仅有400多家。
但只有三福埋头苦干，在小城市开店。 关键是要赚钱。
“以河北邯郸三福时尚一家店为例，年销售收入高达2000万元，毛利率高达50%以上。” 《华尔街洞察》指出，这些数据可能仍被少报。
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一家店收入2000万是什么概念？ 名创优品2023年第三季度营收为29.541亿元，折合每家门店平均年营收约为213万。 《华尔街洞察》的观点是“普遍高于李宁、森马等服装品牌门店”。
所以，三福小镇不仅过得好，而且过得幸福。 它能赚钱，现金流也很漂亮。 943品牌创始人王军去年在接受采访时透露，“像三福这样的店至少有现金流。” 疫情期间，哪个品牌没有损失惨重？ 亏损后，三福账上仍有现金流。 事情足以让人浮想联翩。
当然，三福并不是随随便便下沉的，而是垂直、准确、平稳地下沉。
“三四线城市的女性每年在化妆品上的花费为3000至5000元，平均每月100至300元。” 魏明杰指出。
雪王让大家喝奶茶，三福则致力于让所有小镇女孩变漂亮。 还有一些人则奔赴前线，挣新中产阶级的钱。 只有三福才能让小镇女孩变得美丽。 他们很多年前就这么做了，所以他们应该得到这笔钱。
小红书@揪一菜菜
当然，仅仅沉没还不够。 我们普通女孩子也想吃点好东西。 现在，三府直接升级，成为了年轻女性的【无印县】。
近年来，仓库式购物盛行，男友喜欢年轻女孩，男友当偶像。 但其实我老中式快时尚三福已经做了很多年了，占地几百平米。 占地面积就像一个大展柜。 是小镇女孩花200块钱就能买到并免费送空调的酷版无印良品。
三福不叫快时尚。 从SKU数量来看，三福时尚的SKU比名创优品“只多很多”。 “除了大型配饰和生活百货产品外，我们还增加了服装、鞋子和包袋。” 、化妆品等产品，SKU甚至接近数万。”白硕认为。
看了三福的公众号，发现它比我更懂时尚，有很多废土风、辣妹风、法南风。 小红书博主分享的一件朋克芭蕾上衣售价80元。 谁看到都会被它吸引。 下次回家就去三福买。
小红书@风铃
毕竟大城市的商场已经不能容忍我鲁莽的购买了。
现在流行一句话就是，去商场只是为了购物，而不是为了购物。 现在商场的主要功能就是遛孩子、闲逛、拍照、试衣服。
去无印良品的快乐就像拼图一样。 你拿起一个东西，猜测它的用途和价格，然后默默地放下它，向你的好朋友抱怨。 优衣库的乐趣在于健身元素。 你像时尚博主一样扭动身体，然后发表评论。 对着镜子自拍； 名创优品的乐趣就简单多了，主要就是试这个、再试那个。
除了买衣服，什么都可以做。 毕竟，除了优衣库、Zara等平价品牌之外，其他品牌动动手指就能贵上几千。
优衣库这几年也开始涨价，三福已经不便宜了。 在大家的印象中，三福的产品大多来自1688，所以他们开始试衣服、拍照，注重一种体验。
你看，就算你只是逛而不买，三福已经领先各大商场十几年了。 你在你的三里屯，一手拿着绿色的袋子，一手拿着冰淇淋，而我在我的小镇三福逛街，喝着蜜雪冰城。 没关系，我们都有开心的一天。
头图来源小红书：@三福六伊菲
开头图来源为小红书：@一太，最后一张图来源为小红书：@风声
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