企业亟待新突破
不可否认，近年来，新生儿数量下降、消费疲软、原材料价格上涨等因素影响了纸尿裤市场的发展。 对于企业来说，需要全面审视环境，面对外部挑战和内部短板，从产品和供应链入手。 从品牌、用户、营销等多个维度强化品牌的发展韧性，才是真正增长的唯一长远之路。
随着纸尿裤消费线上化趋势越来越凸显，天猫母婴育儿无疑是年轻父母购买纸尿裤的主要场所。 阿里巴巴消费者洞察显示，MAT2022淘宝、天猫纸尿裤市场全渠道渗透率超过30%，近三年累计纸尿裤消费者数量已超过9800万。 同时，消费者年轻化，中高端消费能力较强，产品细分化显着。 在天猫母婴育儿的带动下，纸尿裤市场的品牌正在加速向多元化方向发展。 无论是市场占有率最高的TOP品牌，还是快速成长的国内新兴品牌、跨品类品牌，都在不断迎来新品牌。 更广阔的发展机遇和成长空间。
基于对行业发展脉搏和消费趋势的前瞻洞察，天猫母婴育儿发布的《白皮书》从纸尿裤行业、机会轨迹、营销趋势等多个维度展开，开启了母婴育儿新局面。 2023年商户突破，加快推动母婴消费市场向更加成熟、专业、创新的方向发展。
关注尿布机会
强调四个新的消费者主张
“纸尿裤是母婴的迫切需求，如果各方面都做好了，还有很大的突破机会。” 过去六个月左右，不少从业者对母婴行业表达了类似的看法。 在产业结构升级中，立足用户需求培育极致产品力始终是颠扑不破的真理。
在婴童护理场景中，消费者面临的最大问题是婴儿容易出现红色PP。 另外，纸尿裤容易出现侧漏、后漏的情况。 纸尿裤表面潮湿、吸水性不足也是用户的一大痛点。 其中，6个月以下的新生婴儿更容易出现红PP问题，1岁以上的婴儿更担心侧漏和后漏。 随着宝宝年龄的增长，对纸尿裤吸收水分的需求逐渐增加。 作为亿万母婴用户的消费选择，天猫母婴育儿对用户需求和品类趋势的变化更加敏感。 《白皮书》提炼出纸尿裤行业四大趋势：护肤精华、敏感护理、裸感、超芯。
趋势一：护肤精华
《白皮书》指出，高消费能力的年轻父母更了解成分功效，更愿意尝试添加香精的产品。 他们希望功效集中在舒缓和强化皮肤屏障，有效预防红臀的发生。 与此同时，精华液、养肤纸尿裤的消费者日趋成熟，追求品质的趋势凸显。 MAT2022的市场规模较MAT2020增长了60%以上。
在科学精准育儿的需求下，一些品牌率先采取行动，如Babycare、Beaba、QMO、伊盈等品牌，改善了产品表面肤质，增加了滋养。 其中，Babycare皇家系列皇冠拉拉裤针对宝宝红屁股的复杂原因进行深入研究，创新采用天然弱酸表层设计，中和尿碱，减少刺激，保护宝宝免受红屁股的困扰。 。
趋势二：敏感特护
《白皮书》调查显示，更多消费者认为产品问题是宝宝红屁股的主要原因； 超过55%的消费者认为，有专业机构监测认证和医疗级标准的纸尿裤使用更安全。 阿里巴巴消费者洞察显示，敏感特护纸尿裤市场规模大幅增长，MAT2022较2020年增长超过100%。目前，敏感特护纸尿裤每片价格主要在2元以下，但每片的价格件呈现逐年增加的趋势，其中中高价位段增长迅速。
细分需求下，以六安氏为代表的敏感特护品牌受到用户青睐。 他们的产品采用低过敏材料，在透气性、吸水性、工艺等维度上不断升级，打造民宝舒适圈。 比如六安石的纯小熊裤，就是以维持臀部健康微气候为护理理念。 该产品不含荧光增白剂和甲醛。 采用超声波软粘合技术，减少异味的产生，带来纯净安全的抗过敏效果。
趋势三：裸体
随着产品使用场景的不断细化，年轻父母根据幼儿、夜间使用、（如厕）训练、夏季等场景对纸尿裤的选择提出了更高的要求。 《白皮书》提到，轻薄透气、柔软贴身、包裹性强的裸感纸尿裤很受妈妈们的欢迎。 近三年裸纸尿裤市场，品牌数量和产品数量保持快速增长。 消费者搜索和购买持续增加。 与此同时，价格高的产品增长迅速。
其中，以显瘦修身着称的大王、安尔乐等品牌也备受关注。 比如大王光宇系列环贴纸尿裤，主打“薄芯”和“提高透气性”。 他们采用纤细的芯体，将纸尿裤的厚度降低至0.2厘米，让宝宝感觉更透气、更舒适。
趋势四：超核心体
不能瞬间吸收、漏尿、反渗透、吸水不足也是用户使用纸尿裤时面临的主要问题。 大多数消费者认为，具有特殊工艺和生产技术的核心产品可以有效改善纸尿裤的吸水问题。 近年来，2017年市场上出现了多款主打即时吸收、吸收量大的高吸水纸尿裤。 《白皮书》显示，近三年超吸水纸尿裤销量稳步增长，占整体纸尿裤市场销量比重逐年提高，保持良好上升趋势，市场趋向稳定做到高端、先进。
其中，以好奇、尤妮佳Moony为代表的品牌不断通过技术升级纸尿裤芯。 比如好奇小森林全新升级的“森息”核心，拥有超强的吸水锁水能力。 每个吸收分子可吸收自身重量50倍的液体，可吸收婴儿尿液6倍以上，散热速度提高1.2倍。
从行业角度来看，这四大品类趋势不仅体现了当前母婴用户创新、科学、专业的消费需求，也推动了纸尿裤产品的创新升级。 在新的消费主张下，天猫超级队长近期携手九大队长品牌：Babycare、大王、好奇、乱石、安尔乐、贝巴（Beaba：）、QMO、Unija Moony、伊影。 天猫超级队长品质纸尿裤专场特卖，提供代表行业高标准的高品质产品，为新一代父母提供高效、完整的一站式纸尿裤解决方案。 同时，天猫母婴育儿将凭借自身强大的用户资源、平台优势和营销策略，助力各队长品牌在2023年赢得开门红。
多维度营销创新
帮助商户实现增长加速
在行业创新加速、趋势重塑消费的同时，营销中的流量竞争、产品效率问题等挑战也在考验着企业的应变能力。 《白皮书》还围绕消费者接触点、内容营销趋势、营销转化路径等方面深入分析了纸尿裤行业的营销趋势，为商家提供清晰的指导。
《白皮书》调查数据显示，80%的消费者会通过购物平台、小红书等内容平台、社交渠道进行推广。 内容的专业性和真实性是影响其培养的主要因素。 以淘宝、天猫两大平台为例，2022年1月至12月淘宝短视频流量环比增长112%，线索获取率环比增长149%。 商家自制短视频贡献较大。 此外，淘宝直播的销售贡献逐年增加，商家自直播是销售贡献的主要来源。 还值得注意的是，73%的消费者希望婴儿纸尿裤有试用尺码。 近三年来，淘宝纸尿裤市场小包装/试用装趋势明显。
可以说，在纸尿裤品牌营销攻坚战中，天猫母婴育儿有着不可或缺的价值，尤其是在全域流量、数智运营、超级人群等领域，为商家提升效率做出贡献。全链路操作。 以这款天猫超级队长品质纸尿裤特价为例。 天猫母婴亲子联动多平台打造全渠道多维度矩阵传播，并与品牌共同打造专业科普内容，通过多种玩法成功为专场活动积水引流。 ，最终实现高效转型。 从消费者反馈来看，纸尿裤品类在吸引新客方面效果显着。 活动期间，该品类新客同比增长35%。 船长品牌累计消费资产过亿。
活动前期，天猫超级队长在微博上发起了#困困事有事事也的价值主张。 一段《宝贝计划P计划》的创意视频还原了无数父母养育孩子时的日常“废话”。 “对策有很多”的真实场景和“从A计划到P计划，无论多大的事情，我们都认真对待”的宣言，准确地击中了父母和母亲的内心世界，也传达了纸尿裤品牌对宝宝的呵护和呵护。 。
与传统营销的单向沟通不同，天猫超级船长还携手九大船长品牌成立“屁股专家团”，收集消费者日常纸尿裤痛点并提供专业解答，打造一本屁股小百科全书。生动真实、专业翔实的知识营销内容，成功积累了大量忠实粉丝和话题曝光。 活动期间，关键词“尿布”的微博微指数持续爆发，最高达到3w+，环比增长178%； 活动总曝光量突破4.5亿。 讨论了近5w。 其中，“宝宝红屁股是什么原因造成的？”、“如何区分湿疹和尿布过敏？”、“如何预防尿布漏尿？”等热门话题。 引起了很多年轻父母的讨论和情感共鸣。
为了进一步影响用户心智、促进购买，有效吸纳站外视频、话题共创、队长品牌官方微潮流海报带来的圈层流量，实现从接触、转化到成交的营销闭环，淘宝网站转型搜索 另一方面，“宝宝纸尿裤选什么”搜索页面涵盖常见问题解答、妈妈们的经验分享、不同类型纸尿裤的推荐等。 全面解决用户购买顾虑，并链接U先样、直播频道、淘客频道等，加速交易。 爆发。 据悉，在本次天猫超级队长品质纸尿裤专卖中，四大潮流赛道的主力队长品牌均表现出色。 其中，乱石预售期GMV同比增长超过180%，王者活动交易爆炸系数大于7，好奇心活动爆炸系数大于3，而葆婴明星单品皇家系列皇冠拉拉裤交易爆炸系数达到5。
新阶段，市场环境依然充满不确定性，但对于纸尿裤商家来说，仍需从本质出发，不断挖掘消费者深层次需求，持续稳定输出优质产品，做好沟通工作为了获得确定性。 成长空间。 随着天猫母婴不断深耕纸尿裤市场，未来必将继续引领品类发展和行业创新。
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