土地流转后出现的农户大户是一个新兴群体，其农业投入品购买行为呈现出鲜明的特点。 吸引普通农民的产品可能不会引起大农民的兴趣。 然而，很多农资经销商感受不到这种变化，或者无法采取差异化的营销策略。 他们像对待普通农民一样对待这些大农户，很难与他们实现长期、愉快的合作。
大种植者是一个独特的群体，有自己的消费行为特点。
1、种植大户比较理性，注重性价比，小赠品促销效果有限；
农户大户从事规模化种植，对农业投入品的需求非常大，因此更加注重农业投入品的性价比。 以复合肥为例。 大农都知道，对于大田作物来说，只要养分充足，正规品牌的复合肥差别很小。 只要养分不被偷走，就是好肥料。 他们不会追求市场上的一线品牌，但会对价格高度敏感。
农资促销中常用的小礼物促销策略，对于农户大户来说可能效果并不那么好。 以复合肥为例，每到旺季，不少厂家都会推出各种促销品，比如洗衣粉、T恤衫等，这些小恩惠满足了普通农民“占小便宜”的心态，在农资销售过程中确实收到了成效。 不过，对于大农户来说，这样的促销策略似乎不太合适。 大农户并不看重这些小促销品，也不会为了这些小利益而改变购买意愿。
2、对价格比较敏感；
种植大户规模较大，需要的农产品相对较多。 农药、种子、化肥等各类农产品的支出数额较大，往往占其经营成本的比例较高。 因此，大型种植者对价格更加敏感。
大型种植户在购买大宗农产品时，往往会货比三家，与他人进行比较。 即使很小的价格差异也会影响他们的购买选择。 近年来出现的不少农户大户放弃了在乡镇码头采购农产品，而是到县市直接向厂家、代理商采购。
3、专注专业农化服务；
大种植商往往从事该行业多年，对种植技术有比较深入的了解和掌握。 一些农资经销商在介绍产品时，尝试采用普通的促销方式，技术含量低、表述模糊。 这往往不仅得不到大种植户的信任，甚至可能引起反感。 大型种植者需要的是专业支持。 农业投入品经营者如果不努力提高自身技术水平和专业服务，就很难与他们进行长期合作。
一些农业投入品经销商联系当地农业部门或农业投入品厂家的技术人员，与种植大户进行交流，邀请他们参加专业植保技术讲座，取得了良好的产品推广效果。
四、高度重视降低种植业风险
种植业是一个风险很大的行业。 天气状况、产业景气度等都会对种植产品产生很大影响。 种植大户也深知，只有规避行业风险，才能获得良好的回报。 但由于他们往往受到自身文化水平的限制，信息来源较少，无法及时、全面地掌握最新的市场动态。
农业投入品经销商可以利用各种优势，帮助种植大户从厂家、技术部门、新闻媒体等及时获取行业信息，帮助种植大户降低行业风险。 自然，他们可以和大种植商有愉快的合作。
大型专业种植户代表了未来农村土地管理模式。 有眼光的农资经销商必须快速转型，不断创新营销策略，进行各种尝试和努力，采取不同于普通散户的经营模式和促销方式。 方式。 如果你控制了大种植者，你就控制了农村市场。
药方：卓越源于专业农资、懂农事！
因为种植大户非常专业，所以农资经销商在与种植大户打交道的过程中，专业性就显得极其关键。 成功的商业战略来自于以下几个方面的有效组合。
1、专业的产品组合；
农资经销商经过多年的经营，必须能够总结出不同产品的特点。 有些产品品牌知名度很高，但价格往往过高。 如果大面积使用，成本较高，因此不适合向大型种植户推荐这些产品。 还有一些产品是新产品，没有大规模推广或测试，特别是农药等容易产生危害的农产品。 由于此类新产品性能不稳定，大规模使用的风险也较高，不适合向大型种植户推荐。
还有一类产品功能突出、质量可靠、性价比高。 这是为大型种植者提供的专业产品组合。 农业投入品经销商必须深入农村，定期走访调查，掌握受种植大户欢迎的农业投入品信息，然后用自己的努力，将雄厚的产品资源保持在自己手中。 毕竟，只有掌握了强势的产品，才能拥有市场的主动权和话语权。
2、专业的技术服务；
在许多情况下，销售产品只是第一步。 然而，为了最大限度地发挥所售产品的性能，往往需要额外的个人技术指导；
以复合肥为例，你是施追肥还是施底肥？ 是沟应用还是点应用？ 施肥量应该控制在多少？ 这些看似简单的问题在实践中往往得不到解决。 即使对于大种植者这样的专业人士来说，他们也可能只有多年的经验和习惯，这可能没有科学依据。 再以农药为例，很多优质农药都需要进行二次稀释，但农民普遍认为没有必要，从而大大降低了农药的药效。
这些专业知识是大型种植者非常需要的，也是最大限度地发挥产品性能的最佳途径。 通过与大种植户就这些方面进行沟通，往往可以取得良好的服务效果。 大种植者是一个非常愿意接受新事物、新知识的群体。 与普通农民相比，他们也更容易接受这些专业知识。
3、体验式推广服务
在向大型种植户推广新产品时，单纯使用各种形式的广告往往并不能取得良好的效果。 所谓的体验式促销有两种形式。 一是向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在试验田使用，通过自身良好效果刺激后续购买行为； 二是邀请种植大户到附近试验田。 亲临现场，让他们亲身体验该产品的优越性能。
福建平和有一个大型柑橘种植户，种植了近3000株柚子。 在谈到如何选择农药时，这位柑橘种植大户表示，他并不单纯依赖经销商的建议，而是相信自己的经验和判断。 但他经常与其他种植大户聚会，交流防虫、防病、采购农药等方面的经验。 他还参观了其他柚园。 通过交流和比较，他不仅得到了种植的技术指导，还找到了成本和成本上的解决方案。 就功效而言相对经济的农药品种。
4、特价策略
由于大种植户使用大量农产品，他们对价格也高度敏感。 农业投入品经销商在为其产品定价时面临着两难的境地。 如果价格定得高，往往很难卖出去，但如果价格定得太低，又赚不到钱。 在争夺种植大户的过程中，确实不少农业投入品经营者“赔钱又赚钱”。
因此，农业投入品经销商可以采取“差别价格、不同产品”的价格策略。
差异化价格意味着提供给大种植者的同质产品的售价必须较低。 为了弥补利润的不足，一方面可以向厂家批量采购，降低采购成本； 另一方面，可以使用普通包装并减少赠品以降低成本。
差异化产品是指为大种植户提供不同的产品。 以复合肥为例，农村普遍使用45%（N15-P15-K15）通用复合肥，但很多地块磷含量过高。 给大户提供复合肥时，可以推荐（N15-P10-K15）40%复合肥，价格适当降低，但效果相比起来还不错，自然会受到大户欢迎。
5、完善的服务体系
农资经销商与种植大户的长期合作策略是构建“示范户服务体系”，逐步将种植大户转变为“示范户”，并为示范户建立一整套切实可行的服务措施和推广形式。与大型种植户长期合作。 愉快的合作也创造了良好的营销效果。
一是选择示范户。 示范户的选择非常重要。 他们必须具有良好的品行和良好的专业技能。 如果是当地知名种植户，一定能够有很好的口碑效应；
其次，抓好示范户建设。 要为示范户建设准备必要的农产品礼品和客户礼品，并在示范户家门口和示范田内悬挂永久性标志牌，发挥宣传作用；
三是注重示范户的售后和日常维护。 当需要施肥、喷药时，及时派出技术人员到示范户进行指导和帮助。 中秋、春节等重大节日期间，送一份小礼物慰问顾客等，都是必要的保养方法；
四是注重宣传推广。
示范户建设最重要的意义就是带动周边农户购买，因此发挥示范户的作用榜样，通过技术推广会等形式积极推广技术非常重要。 化肥农药季节，村里召开农业技术推广会，邀请示范户发言。 一方面，宣传变得更加可信，另一方面，示范户也感受到自己受到重视。
总之，种植大户的采购行为典型地呈现出“专业产品、专业采购”的特征。 农资经销商要不断与种植大户深入交流，不断学习总结，提高自身农技服务水平，完善经营。 只有提高管理水平，为种植大户提供专业服务，才能赢得他们的长期信任与合作。
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