阿拉丁指数 2022
作者|阿拉丁索引来源|阿拉丁索引（ID：gh_ce59f321daf5）
一年一度的母亲节即将来临，各大电商小程序的营销活动正如火如荼地进行。 母亲节哪个品类更受欢迎？ 想知道他们的营销策略是怎样的吗？ 我们来看看吧~
1、京东购物营销策略：全面
优点：折扣力度大，品类多，充分满足用户需求
缺点：焦点不突出，容易分散用户注意力。
作为高流量的电商平台，京东的购物小程序的母亲节策略全面、品类齐全。 折扣力度很大，满300立减30，快到双十一了。 从横幅到母亲节专页、主会场、分会场，几乎涵盖了妈妈们需要的所有品类。 促销力度非常大，但在目前市场整体疲软的情况下，营销效果还有待检验。
我们再来说一下品类，包括服装、珠宝、家居、护肤品。 其中，护肤品以抗衰老系列为主。 大牌专区针对的是追求品质、给妈妈关爱的年轻人。
珠宝品类以黄金珠宝和玉石系列为主，满足妈妈身份和年龄段的需求。 与服装非标产品相比，采购规模更要把握好。
2、唯品会营销策略：重点推广急需品
优势：大品牌联手、营销品类突出、折扣力度大
缺点：品类相对较少，推广力度一般
作为专注女装的电商平台，唯品会在母亲节推出了两大类营销活动，重点关注服装和黄金珠宝。 该策略侧重于低价营销以吸引流量。
唯品会母亲节活动主打平价妈妈装，主打售价几十到两百元的妈妈装。 如果数量取胜，数据还有待检验，但妈妈的着装会对用户的尺码选择产生影响。 有一定难度，可能会出现退换货问题，进一步减少利润。
除了推出妈妈服装外，还主推黄金首饰。 它还与周大福合作，采取低价营销策略来吸引流量。 黄金饰品低至50折，特价黄金饰品超百元。 折扣非常诱人。 针对目前平台以女性用户为主的现状，大大减少了服装作为非标产品的弊端。 黄金首饰具有保值和装饰的双重价值。 作为标准产品，更容易让用户选择，也是妈妈们比较要求的。 产品。 还可以添加优惠券等，这很诱人，但在宣传和推广方面，我们还没有看到很大的努力。
3、优化云商品营销策略：品牌与品类同步推广
优点：品类多、推广集中、用户基数大
缺点：品类分散、品牌参差不齐、折扣平均
作为大型分销平台，云货拥有众多母亲节特色品类和品牌，内衣、鞋子、服装、家居等，悉数参与。 新增母亲节开屏引导，用户可以直接进入母亲节专场。 不过母亲节特卖以内衣为主，品牌层次不一，对品牌要求不高的朋友可以看看。
妈妈的服装、鞋子、童书也参加活动，但折扣各不相同，没有特别统一的折扣。 对于追求品质和大品牌的年轻人来说，可能会增加选择的难度。
电商小程序作为传统的母亲节营销活动，应根据自身的平台调性和用户属性制定适合自己的营销策略。 由于营销周期短，下一次520活动日期临近，所以要有重点、有针对性。 强有力的营销策略可能更合适。 看完这些电商小程序的母亲节营销策略，你觉得哪一款更好呢？ 如果你有喜欢的电商APP，请留言给我~
另外，您在母亲节的营销活动中使用了哪些策略？
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