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开发美国市场的主要方式按树立企业形象(品牌形象)

时间:2023-11-04 09:05:31  来源:闽商界  作者:闽商界  点击:

以在国际市场上树立企业形象(品牌形象)为发展战略目标的中国企业,往往在国外设立分公司或工厂,或通过国外代理商(CBCM、CBAM)销售产品,使用自己的品牌和企业名称。 。

其他以出口盈利为目标的中国企业,大多通过为国外(知名)品牌加工生产成品或半成品(ABCM)来开拓海外市场。 他们的企业形象(品牌形象)被“中国制造”的标签所掩盖。 中国销往美国市场的产品主要为服装鞋帽、小礼品、玩具等家庭消费品,包括中低端产品。 他们现在占据了美国消费市场不可忽视的重要部分。 当然,由于美国国内市场的特点不同,这个重量也会有所不同。 以纽约为例,中国制造的服装和小商品充斥着百货商店和超市。 为纽约带来巨额经济收入的外国游客,常常会购买中国制造的礼物带回祖国送给亲友。 随着一些美国超级连锁店不断扩大在华内购份额,中国产品正逐渐扎根美国大陆消费品市场。

中国企业才首次盈利

无论在海外市场树立和培育品牌形象是否是战略发展目标,获取利润才是企业生存和发展之道。 由于中美经济实力差距巨大,国外知名品牌公司采用中国加工; 美国专卖店销售的直接经营方式,省去了中间商,获得了可观的利润。 反观中国企业,只有在加工、进出口代理、营销这三个营销环节中才获得利润。 当然,这些中国制造商完全忽视中国中间商或美国中间商是不现实的。

目前,在美国家居消费品市场,中国品牌的中国制造(CBCM)产品所占比例很小,几乎看不见。 究其原因,除了大多数中国企业尚不能在美国消费品市场以自有品牌直销之外,美国消费者对中国消费品的正确或不正确看法也起到了很大的影响。 在美国大大小小的商场里,消费者通常会用对本国品牌的认可来掩盖对产品商标标识“中国制造”的负面想法。 这已经或将会在美国市场创造更多的美国品牌(中国制造)。 ABCM)产品。

美国消费市场确实巨大; 对于任何制造商的任何品牌来说,每个季节性新品的价格都在50美元左右,而且大部分是在中国或其他发展中国家生产的。 该产品的成本可能低于 1 美元。

美国的消费水平非常高。 如果你走进位于曼哈顿的全球最大百货公司MACYS(在美国拥有200多家商场),你会发现120多个不同品牌的香水和160多个化妆品品牌; 我们来看看珠宝。 从成人钻石到儿童首饰,从宗教首饰到水晶18K金,种类数不胜数。 当然,中国企业不生产这些产品,但中国企业可以生产香水瓶、瓶盖、包装盒。 大多数美国人穿着正常、随意,但注重搭配。 从头到脚到手袋、帽子、手表最好都是同一颜色。 这就是为什么知名品牌会推出所有与基本款衣服搭配的服装配饰,比如LizClai——几乎囊括了所有能想到的配饰——帽子、包包、鞋子和手表。 珠宝首饰等,当季所有产品均以同一色调推出。 美国消费者也购买成套商品。 美国品牌中国制造(ABCM)产品还包括一些售价一美元或几美元的最便宜产品。 这些产品大多是小商品,包括小礼品、文具以及价格极低的女装和手袋。 它们以不知名的美国品牌在折扣店销售,在美国消费品市场也占有一定的分量。

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