网站推广计划第1部分
前言
随着商业的快速发展，人们的购物观念发生了重大变化。 方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者追求的消费方式。 信息技术的发展提供了满足这些需求的在线团购。 满足消费者需求。 同时，开团购网站的资金并不大，即投入低，回收率高。 我公司根据消费者的需求和公司目前的情况，开设了专业的折扣团购网站。 为开拓产品销售，提升网站知名度，特开展本次推广计划。
规划目标：
1、提高网站的知名度和影响力；
2、确立本网站的品牌定位；
3、扩大销售，占据30%以上的市场份额。
一、市场分析
1.1 目前团购网站的市场状况如下图所示。 我们可以发现，自20xx年3月以来，团购网站的增长速度极快了数倍，但其速度最终还是赶不上团购用户的增长速度。 团购网站的买家数量仍在逐月上升。 与此同时，团购网站之间的竞争也十分激烈。 但其竞争手段和水平实际上是比较低级的。 目前团购市场的营销水平还处于起步阶段。 团购网络上的产品同质化程度较高，竞争集中在广告和促销上。
1.2 现有市场同类团购网站分析 根据网站热度，我们提取了截至20xx年最知名的三个团购网站，即拉手网、携程团购、美团网。 分析了他们的网站特点、团购类型、定价方式和促销方式。
1.拉手网
拉手网是中国最大的团购网站，提供广泛的产品和服务。 该网站分类清晰，单日团购商品数量最多。 同时，折扣力度大，产品价格低。
主要促销方式：以强大的促销力度、众多的团购产品为促销手段，占领市场。 同时，拉手网还推出了拉手特价优惠券。 不过拉手网卖的优惠券不多，主要卖实体团购。 优惠券主要集中在酒店旅游等方面，优惠券销售种类较少。
2、携程团购
与拉手网相比，携程团购网的销售种类较少。 主要类型包括酒店、旅游、订餐、机票等。携程团购以预订机票闻名，因此其主打产品就是机票。 同时，折扣也比较大。
3、美团网
美团最大的特色就是分区团购。 所销售的产品将因地制宜，根据当地人的消费习惯发布。 但产品种类较少，不会进行分类管理。 少卖折扣券。 网站的推广方式：网页有积分设置，返利比较高。
总结：目前，各团购网站的销售品类鱼龙混杂。 虽然一些网站对产品进行了分类管理，但专业的团购网站仍然相对较少。 同时，专业的优惠券团购网站却很少。 有些网站只是顺便出售优惠券，并没有进行详细的分类。 市场上折扣券网站还比较少，所以我们折扣券团购网站有一定的优势。 市场发展空间。
二.目标客户分析
我们的客户主要是25-40岁的中青年女性。 这个阶段的消费者基本上已经有工作，有一定的经济收入。 同时，他们没有时间，工作压力也很大，所以网购就成了他们的购物工具。 同时，女性普遍有求新、讨价还价的心理，团购网站价格低廉、商品种类繁多，正好符合她们的心理。
1、目标客户特征： 年龄：25-40 性别：女性 收入：20xx-6000 爱好：网上获取信息的方式：广播、看优酷视频、网络链接、电视广告、朋友介绍。
2、目标客户需求：便宜、方便、快捷、优惠的产品类型、多种产品类型、丰富的赠品、积分设置。
三.项目网站分析
根据客户的需求和敏感性，我们对产品进行SWOT分析。
优势：
1.各类优惠券
2.网页有积分设置
3、更多返利
4、拥有专业的团队
5.网站有自己的客服联系方式
缺点：
1、缺乏丰富的网站运营经验
2. 没有能见度
3、资金不足
4、与客户沟通不顺畅
机会：
1、行业内优惠券网站不多
2. 折扣点比其他网站低
3、我们自己网站的客服比其他网站更容易与客户沟通。
4、行业逐渐变冷，网站数量减少。
威胁：
1. 比我们更有名
2、其他团购网站（非专业折扣）网站对我们网站的影响
3、行业降温，无政策支持
4.公众对团购网站的信任度不高
四、企业资源
美团网是一家专门提供优惠券的团购网站。 我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团队、敬业的后勤人员。 中国市场上的团购网站虽然不少，但有特色的团购网站却很少，比如主打化妆品的聚美优品。 我们最大的特色和最大的卖点是我们专门的优惠券团购网站，这是中国市场上唯一的。
五、网站营销策略及目标
通过我们自己对网站的分析，我们设定了以下目标：
1. 提高网站知名度
2、扩大产品销售
3、形成网站独特品牌
六.网站推广方式及方法
1、提高网站知名度的推广方法
1）网站联盟：在各大知名网站下添加友好链接，增加网站访问量，提高知名度。
2）论坛推广：各大知名城市热门论坛横幅广告（实施点：杭州、宁波、温州）
3）问答平台推广：知识问答平台推广：百度知乎、搜搜问、新浪艾问、雅虎知识堂
4）微博推广：在热门人物微博上发布微博，建立网站微博，与热爱生活、热爱网购的人们交朋友。 平时可以发布一些健康知识和食品信息。
2、扩大产品销售
1）折扣积分减免活动
定期低价销售特定产品，同时与供应商讨论活动，以确保产品或服务的质量。 网站活动初期暂定频率为每月一次。 当网站逐渐成熟后，网站活动频率将改为每周一次或每周一次。
2）积分设置
所谓积分，是指您每次购买后所支付的金额都会获得一部分积分奖励。 这笔积分可以用来抵押下次购买的部分金额。 我们设定的积分比例是100：1。 我们会在客户系统中统计客户的购买次数，并且在定期网站活动时也会赠送一定数量的积分，即根据购买次数，积分越高，奖励越多。将会给予积分。 更多的。
3）提供非物质附加服务
在网站上打造“健康知识小世界”、“爱心小贴士”等温馨提醒，写下与产品相关的知识，让顾客感受到温暖，感受到产品物有所值，并拥有对网站有良好的印象。 信任程度提高了很多。
网站推广策划方案第二部分
一、活动目的：
通过美食节活动提升酒店餐饮饮食文化。 扩大酒店知名度，提高酒店及餐饮美誉度。 汇集数百种菜系之精华，不断提高菜品品质，增加品种，为宾客提供高品质的特色菜品和高品质的服务。 争取更多餐饮消费群体，提高酒店综合效益。
2、活动主题：
美食遍布世界各地
3、活动时间：
从xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
4、活动地点：
食品展酒店大堂。
五、活动安排：
20xx年xx月xx日之前通过短信邀请客户。
总经理在20xx年xx月xx日上午会上讲话。
第一届美食节展销活动将于2020年1月20日至1月20日在该馆举行。
6.美食节奖励内容：
1、抽奖，中奖率100%
1）客户奖励设置——抽奖卡
餐后抽奖——中奖菜品下次送（促进当期消费，限1个月） 菜品：以最低价菜品为主。
礼物：漂亮的打火机，印有文字。 （高端地位的象征）
带有印刷字体的漂亮钢笔。 （高端地位的象征）
2）厨师奖设置
金奖：荣获x美食节荣誉证书
银奖：荣获x美食节荣誉证书
最佳创意艺术奖：荣获x美食节荣誉证书
最佳美味奖：荣获x美食节荣誉证书
2、美食节菜品消费满1000元即可获赠200元代金券； （非美食节菜肴不享受此待遇）
3、大堂入口处设置圆形玻璃立体展示架
4.放置高品质的样盘、雕塑、鲜花进行点缀。
5.配备彩灯、射灯
6.雾化效果。 让菜肴系列成为吸引客人目光的一道风景。
7.环境布置及完成时间
1、外部环境布局：
1920年代，酒店正面被喷漆，酒店前面的玻璃也被喷漆。 20日上午，门口或过道上会放置牌坊，大堂门口会挂上灯笼。
2020年3月20日，酒店门口放置了两幅气球横幅。
2、内部环境布局：
大堂吧的每根柱子上都挂着一个中国结
大堂X展架活动内容
门前展板（“美食走向世界”美食节）
大厅的屋顶以及二楼和三楼都悬挂着旗帜。
大堂横幅“祝圆山大酒店第八届美食节取得圆满成功”
八、美食节活动推广策划：
1、在报纸上刊登广告两次，从xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
2、或打印美食节广告彩页并提供。
3、在大堂放置美食节广告牌。
4、促销口号：
（一）预祝第一届美食节取得圆满成功
（2）新菜品保证您吃得开心——酒店等您来！
（三）相聚健康每一天
(4) 食物在市场上，味道在 X
(5)美味x，享受每一天
（六）“美食传遍天下”，历史的“味道”来了
九、活动要求：
本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。 高尚的节俭，反对浪费。 各部门要按照本实施方案的要求，认真负责，早做准备。 层层落实，以高效、高质量的工作确保活动顺利进行、圆满成功。
网站推广策划方案第三部分
3.1 网站业务目标
一切事物都有它的起源，互联网应用也是如此。 客户期望通过使用互联网实现什么目标？ 您是否期望增加销售额、拓展国内外市场、提高客户服务水平或推广新产品并使用互联网作为您战略的一部分？ 只有把握了客户的业务目标，策划方案才有撰写的基础、有发展的空间，才能牢牢把握客户的需求。 因此，网站策划者需要向销售人员甚至直接与客户接触来了解他们的业务。 目标。
3.2 网站资源现状
尽可能多的资源可以做多少事情。 资源现状对网站定位、网站建设规模、网站投资与回报计划、网站运营都有重要影响。 资源决定互联网应用空间的大小。 在开展企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
3.2.1客户公司基本信息
这一步非常关键。 客户所从事的行业直接决定了他们应用互联网的方向！ 例如：乳制品行业与IT行业相比，IT行业主要从事信息交易。 使用电脑和互联网是员工的基本技能。 行业的发展也依赖于计算机和互联网。 企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品和电子产品。 、计算机产品、咨询产品、甚至服务等多元化信息交易； 相比之下，乳制品行业的产业结构和人员结构则不同。 在乳制品行业的生态系统中，一般有代理商、制造商等，还有很多不需要计算机和互联网知识即可运营的商家、分店、直营店、供应商等相应的公司。 该行业利用互联网主要进行生态系统内的销售管理、拓展国内外市场、招投标采购等。 和其他互联网应用程序。 因此，了解您的客户档案至关重要。
3.2.2 客户对互联网的了解
通过直接与客户洽谈，我们可以直接了解他们对互联网的熟练程度。 我们需要思考三点：
a) 是否使用专业语言解释方案还是使用民用语言解释方案；
b) 客户对互联网的了解让我们思考客户是否会进行深入的互联网应用；
c)、同行业竞争对手的实力。
3.2.3 洞察客户在网站投入的资金
客户在网站上投入的资金对于网站策划方案的规模以及最终给客户的报价方案有着重要的影响。
网站推广计划第4部分
一、网站推广计划需要达到的目的：
制定网站推广计划必须包括网站推广要达到的目标。 不仅仅是网站推广，我们所做的一切都有一个目标。 企业的计划中有月度目标、年度目标等。 网站推广也是如此。 例如设置网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量、潜在用户数、准用户数、网站推广的用户转化率等。 还有网站优化的效果，外部链接数量的增加等等，没有目标的推广计划不是一个好计划。 制定网站推广要达到的目标是必不可少的。
其次，在网站推广计划中，应根据不同的运营阶段制定不同的网站推广方法：
在网站运营中，不同阶段采取的推广方式也应该有所不同。 比如，在网站推广前期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等来做一些推广。 网站推广中期，可以在搜索引擎、高流量论坛上做一些推广。 当网站有了一定的知名度之后，我们就可以进行一些类别的推广。 一些网站的信息和利用报纸、电视等媒体进行宣传，不仅增加了网站品牌的知名度，而且吸引了大量的用户，提高了用户转化率。 对于这些网站推广计划，一定要体现在网站推广计划中，而且还应该分门别类，制定合理有效的推广计划。
三、网站推广计划应重点关注网站推广时应收集和整理哪些方面的数据：
网站推广计划必须体现需要收集和整理哪些方面的数据。 例如，每种推广方式对应的网站PV值和IP数的增长、网站潜在注册用户的增长、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量、等等，这些数据的收集和整理将有助于我们合理、有针对性地运用不同的推广方式。 这一点需要在网站推广计划中详细介绍。
四、网站推广计划效果评估：
在网站推广中，必须针对不同推广阶段的推广效果制定评价指标。 需要及时评估和控制网站推广计划，能够及时发现网站推广过程中出现的问题，并进行修改，确保网络推广计划能够顺利进行。 跟踪主要网站推广任务的效果，定期对网站流量进行统计分析。 必要时配合专业的网络推广顾问进行网络推广培训和营销诊断，改进或取消效果不佳的推广方式，改进或取消效果不佳的推广方式。 加大明显促销策略的投入比例。 网站推广计划的制定要灵活，让推广执行者根据不同的推广效果灵活调整。 根据推广效果合理分配资金、人力、物力，使网站推广效果最大化。 。 网上推广教程视频 总之，在从事网站推广工作时，必须制定合理有效的网站推广计划。
总结
网站推广计划可以为网站推广者的行动提供指导和要求。 不仅需要制定网站推广的手段，还需要制定网站推广要达到的目标。 还需要为网站推广者提供评估指标。 以上四点是笔者在网站推广方面的经验总结。 然而，在制定网站推广计划时，需要根据不同的行业和公司有所不同，但总体目标应该是一致的，那就是通过网站推广来提高网站推广效果。 企业和产品的知名度不断引入用户，提高企业效率。
网站推广策划方案第五部分
网站推广
简要描述;简介
网站推广是一种以互联网为基础，利用数字信息和网络媒体的互动性来协助实现营销目标的新型营销方式。 简单来说，网站推广就是以互联网为主要手段，将网站推广到国内各大知名网站和各大搜索引擎。
网站整体改版工作已完成。 如何将改版后的网站呈现给我们的合作客户和网友，是我们现在要做的。 针对公司的业务定位、官网的定位和属性以及当前推广方式的评价效果，特制定本推广方案。
1、总体分析
1.1 当前网站总体分析
（自己网站包含的反向链接数量、文章相关性、关键词密度、权重等数据，可以在“站长工具”中查看综合查询，尽量短长，显得详细）
1.2 现有推广方式分析
软文推广是企业常用的一种推广方式。 优点是：推广方式简单，应用范围广。 想要推广好软文，必须长期坚持撰写、发布才能收到效果。 我们公司目前的网站推广方式主要是（XX）推广，在搜索引擎上取得了一定的效果。 但仍然存在一些小问题。 例如：（简单描述一下你的缺点）
2. 推广策划内容
修改优化原有促销方式，增加其他促销方式。 在一定程度上可以取得良好的效果。 做网络推广时，不能只注重推广而不考虑结果。 定期评估促销方式和内容，不断完善促销策略是更有效的促销方式。
2.1 软文撰写与发布
软文的写作是一个长期的过程。 一篇文章写完发表后，并不意味着推广工作就结束了。 只有不断积累优质软文，才能获得包容，达到推广效果。
对于原创软文来说，关键词密度和字数比例一定要合理分布。 如果软文中包含图片等相关信息，使用静态图片可以更直接地被搜索引擎索引。 文章的内容应该清晰易懂。 尽量不要犯一些拼写错误和其他错误。 从网上复制摘录的软文必须经过一系列的修改和关键词优化才可以发表。
软文发布是软文推广版块最重要的部分。 不管软文写得多么好、多么漂亮，如果发布渠道和方式不对，那么软文基本上就失去了作用。
发布过程中，切记遵守各发布平台的规则。 例如，百度、搜搜等搜索引擎不允许发布网站网址，有些论坛会屏蔽某些单词或短语。 无论是原创软文还是摘录自网络的文章，如果违反相应法律法规，都不能发表。
2.2 具体促销方式详解
2.2.1. 博客推广
博客必须有一定的品质，不管是自己的博客还是别人的博客，只要在某个行业有一定的影响力就行。 具体实施步骤如下：
①博客注册
当心：
（1）统一博客的URL后缀路径名：统一注册为“xxx.c0m/titiany”（改成自己想要的格式）；
（2）博客注册账号和密码应统一并登记良好。
(3)博客标题反映了一些重要的关键词
② 改进博客界面
注：完整内容包括：博客命名、关键词选择与分布、博客介绍填写、友情链接、图片上传、博客界面风格选择。
③博客内容填充
（1）题材：以原创文章为主，博客必须有一定的品质，无论是自己的博客还是别人的博客，只要在某个行业领域有一定的影响力即可。
（2）日常工作流程：每天早上准备X（X是你的博客数量）篇文章，分别发布到X个博客平台。
（3）文章中部分关键词添加超链接，可直接进入公司网站首页。
④ 博客推广
①主要推荐百度和新浪博客。
②在专家博客、名人博客、名人博客上留言。
③申请与热门博客的友情链接。
④将您的博客地址提交到各个著名博客搜索引擎。
⑤按照上述步骤创建上述X博客地址。
⑥X个博客相互之间有友好链接，每个博客都有一个到公司网站的首页链接。 ⑦提交博客搜索引擎（很重要！主流的就完成这些）
百度博客搜索提交入口：
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