从消费者需求的角度来看，竞争者主要有四种类型：欲望竞争者、普通竞争者、产品形态竞争者和品牌竞争者。 22、渗透定价策略答案：是以较低的产品价格进入市场，目的是在短期内加速市场增长，牺牲高毛利以获得更高的销量和市场份额，从而产生显着的成本经济效益。 ，使成本和价格不断降低。 渗透价格并不意味着绝对便宜，而是相对于价值来说相对较低。 23、差异化营销策略答案：就是将整体市场划分为几个需求和愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源和营销实力，选择部分细分市场作为目标市场，针对不同的细分市场制定不同的细分市场。每个目标市场。 营销组合策略。 24、直复营销环境答案：直复营销环境是指对公司服务其目标市场的营销能力有直接影响的各种力量，包括公司内部环境及其营销渠道、目标顾客、竞争对手和各类公众，等与特定业务密切相关的个人和组织。 25、差异化战略 答案：差异化战略是企业三大业务层战略之一。 差异化的源泉可以是独特的品质、独特的服务、创新的设计、技术潜力或杰出的品牌形象。 这种竞争战略的关键是，产品和服务的属性必须使公司与竞争对手区分开来，并足以创造出超过差异化所增加的成本的溢价。 3、判断题（共10题，共10分） 26、恩格尔系数越大，生活越丰富。
答案：错误 27. 对于非处方药来说，其疗效准确，安全性高。 消费者还可以通过自我诊断自己的病情并阅读说明书来购买。 答案：正确 28.“竞争对手近视”是指只能看到近处的竞争对手，而看不到远处的竞争对手。 答案：错误 29.医药渠道可以有效减少交易数量。 答案：正确 30、药品市场细分的客观依据是药品需求的差异性和药品市场需求的相似性。 答案：正确 31. 当药物处于推出期时，品牌决策受群体的影响较小。
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