很多人都问过我同样的问题：什么产品好卖（做）？ 每次听到这个问题，我心里难免都会有一个疙瘩，因为问这个问题的核心原因是他们不了解市场，或者说不了解各个行业的电商市场是什么样的。 如果他们能利用电子商务这个工具看市场，自然就会知道什么样的产品好卖，什么样的产品不好卖。 没必要每次遇到电商人都问：什么产品？ 容易卖吗？
接下来我就把我个人的选品经验分享给大家！
首先，在选择产品时，需要通过业务顾问的市场情况来查看市场趋势（以淘宝为例）。
打开商业顾问-市场-搜索分析，输入你要做的产品，搜索人气并按月查看趋势，然后确认，如下图：
然后，你可以查看该产品在电商市场的情况。 比如：图中的王牌兔兔奶粉去年8月份就瞬间爆红。 如果你在当时刚刚流行的时候进入市场，这个产品绝对能让你发财。 市场瞬息万变，需要我们时刻关注。
我们学会看市场趋势之后，就要学会判断这个产品的竞争激烈程度。
点击上图中页面的相关分析，选择按天查看，然后查看搜索热度、搜索热度、支付转化率、在线商品数量、商城点击比例，如下图所示：
搜索流行度代表每天有多少人搜索该产品。 搜索的人越多，市场就越大。 在线产品的数量代表有多少卖家在销售该产品。 在线产品数量越少，竞争就越小。 因此，我们需要衡量搜索热度和在线产品的数量。 一般来说，我对产品选择的想法是：搜索热度至少2000（2000以下的市场太小），然后，如果在线产品数量小于搜索热度，则最好，如果大于搜索热度，然后将在线产品数量控制在搜索热度的三倍以内。 （显然现在王牌兔兔奶粉的搜索热度已经不足2000了，市场正在慢慢萎缩，趋势已经结束了，没必要做。）
接下来我们看看商城的点击率。 如果商城的点击率超过60%，说明做这个产品需要天猫店，因为天猫店占据了60%的流量，而淘宝店的流量只有40%遗迹。
最后，我们进入淘宝搜索框，输入您感兴趣的产品。
只要看一下整体排名和销量排名，就知道销量和售价是否是我们可以接受的。 我一般都会选择单价150或者200以上的产品，因为有一定的利润空间。 至于客单价低的产品，除非在供应上有优势，否则利润会比较薄。
以上是我们在淘宝上做生意、选商品时使用的工具。 来说说选择产品的渠道：
1.电视购物
该渠道的产品通常会在电视台做一段时间的广告，是受欢迎的产品。 比如上面的顶级品牌兔兔奶粉，去年7、8月份的一波广告中，就大肆宣传，因此一炮而红。 电视购物产品利润丰厚。 顶级兔兔奶粉当时售价约为599元，每单可赚400元左右。 然而，找到这个产品需要运气和人脉。
2. 参观展览
每年全国各地都会举办各种展览。 展会上的产品都比较新。 谁能先获得这些产品的授权，谁就能抢先占领市场。 所以，带上你的笔记本和电脑，开业并咨询市场情况，然后去各个展厅。 一般一次展会就可以选择多种产品，非常适合新手入门。
3、微商产品
对于在微商渠道受欢迎的产品，电商渠道也会相应扩大。 另外，很多微商产品都是有价格管制的。 谁先获得电商渠道的授权，谁就能因为价格控制而迅速抢占市场。 ，并且不用担心有人以比你更低的价格出售它。
4.从关键词列表中选择产品
这个方法需要更多的耐心！ 首先需要在百度搜索并下载TOP 20万单词列表，如下图：
然后，将表中的关键词一一放入业务顾问的搜索分析中，按照上面看市场的方法慢慢挑选。
词汇量超过20万个关键词，对应搜索分析中的数千万种商品，基本覆盖所有品类。 我有一个朋友在广州开了一家电子商务公司，每天雇两个客服人员。 他们都选择这样的方式。
综上所述，选择产品并没有什么固定的规律！ 你需要依靠自己的人脉资源和运气。 以上方法和技巧只是我的经验。 关于“什么产品好卖？”这个问题，我最后想说的是：别人认为好卖的产品不一定适合你，因为你可能找不到货源，更何况其他人不会知道真正好卖的产品。 说话要轻松，否则别人就会有另一个竞争对手。 因此，在做电商生意时，一定要学会自己看市场、选产品。
最后，如果需要和我交流经验，可以私聊我，还可以免费领取淘宝运营思维导图。 我分享给大家的都是有用的信息！
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