华为高维营销·年底业绩冲刺与工业品狼性营销

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我们在公交车上、电视上、网络上、报纸上都有各个公司的二维码。 甚至在KTV唱歌或者在餐厅吃饭时，房间的餐桌上都贴满了二维码。 许多了解这一最新营销渠道真正价值的企业投入大量精力疯狂圈地抢占市场。

我们都明白，在做一件事之前，我们必须仔细思考我们为什么要做这件事？ 只有弄清楚了，你才知道这件事是否值得去做。 如果你认为值得，你就会愿意投入精力去做这件事，并且有机会把它做好。 不是吗？ 那么为什么这些知名企业要投入如此大的精力在微信营销上呢？ 微信营销可以帮助企业解决哪些问题？ 它带来什么好处？ 下面我们结合自身的实践经验和总结学习，谈谈微信营销能够帮助企业带来的几个关键价值。

1、轻松维护并锁定老客户。 在公司工作过的老板应该都有这样的困惑：我们花了很大力气开发新客户后，为什么沟通不好呢？ 3天、5天、10天后，客户很可能会流失。 ，甚至花在竞争对手身上。 传统的通过电话、销售人员、客服维护老客户的方法成本高昂且难以操作。 例如：现在我们经常遇到垃圾短信、有关保险、材料、投资、消耗品的广告。 有些人对某些材料不感兴趣。 而手机经常会收到这样的消息。 客户收到后，不会阅读。 久而久之就会成为骚扰，可能会给公司带来不好的影响。 这些都是在维护客户的过程中。 没有很好的对客户进行分类，所有的信息都是打包发出来的。 因此，公司客户收到的信息不一定是他们需要的准确信息。

通过微信，只要用户打开微信并关注公司的微信账号。 那么企业就可以非常方便的定期向老客户推送信息，客户也可以轻松对老客户进行分类，推送自己需要的信息，并且100%传输到客户手机上。 这使得连接非常好。 营销的本质是对目标顾客形成大规模的教育，对目标群体形成大规模的营销，从而使顾客产生依赖。 就像一提到快餐，你立刻就会想到麦当劳和肯德基。

2、建立自己的广告平台，节省巨额广告费用。 在没有微信这样的工具之前，很多企业都是通过传统方式进行广告投放，比如电视、报纸、百度竞价等，这些地方效果都不错，但是很多企业都遇到这样的问题：当他们投入大量资金在这些渠道做广告时，它们会产生巨大的销量，但如果不做广告，销量就会迅速下降。 所以销量与广告费用成正比。 例如，某国产酒销售额达10亿元，广告投入超过6亿元。

那么如何通过微信节省巨额广告费用呢？ 这也很简单，只要建立自己的公众平台，建立微信操作系统就可以了。 然后，在企业原来投放广告的地方，如电视、百度竞价、报纸等，添加自己企业的微信ID、微信二维码，通过某种方式吸引目标客户的注意力。 渠道的目标客户总是有限的。 当一段时间后，这个渠道的目标客户基本都导入到你公司的微信公众号里了，那么就没有必要在这个渠道上做广告了。 因为自己的微信平台不仅仅是一个好的广告平台。 这也是很多看到这个机会的企业投入大量精力圈地、抢占市场的重要原因。 因为如果您不领先一步，您的竞争对手很可能会先行一步。 当你的竞争对手锁定你的目标客户时，你就会变得非常被动。

3、节省人工成本。 微信推出的公众平台的关键功能之一就是提供客户服务。 通过关键词的设置，可以实现自动化人工服务。 节省大量人工成本。 这有点像中国手机上的智能回复功能。 对于普通的小企业来说，可能并不关键，但是对于用户基数非常大的企业来说，比如小米手机、银行等。 这些客户群数以百万计，单纯依靠体力劳动基本上是不可能完成的。 对于拥有如此庞大客户群的用户来说，仅短信一项就可以每年节省数百万美元。 还有其他人力和物力成本。 微信还可以实现在线下单、在线下单等，可以为企业节省大量成本。

4、让老客户非常方便的进行推荐，形成爆炸性传播。 企业建立微信后，会不断刺激老客户。 当老客户对公司产生信任时，他们会自发地分享和传播信息。 企业还可以开展活动，激发老客户的分享和传播。 传播很简单，只需分享到朋友群，老客户的朋友就可以看到。 而且微信上的粉丝都是我的朋友，信任度很高。

5、建立公司自己的客户群，形成自己的“鱼塘”。 通过将目标客户导入企业微信公众平台，然后进行大规模教育、大规模影响力，粉丝会逐渐对企业产生依赖。 这样才能为公司建立稳定的客户群，形成自己的“鱼塘”。 这个鱼塘就是企业最大的财富。 通过这个“鱼塘”，不仅可以运营自己的服务和产品。 我们还可以与其他公司合作，实现利益最大化。 举个例子：我们公司是做美容产品的，所以喜欢美容的人也需要吃饭，买衣服，还想去度假。 那么我们可以互相合作，交换粉丝吗？

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