房企卖楼对渠道依赖越来越高

原标题：房企卖楼对渠道依赖越来越高

　　近几年来，营销常规手段失效，房企卖房对渠道的依赖越来越高，据克而瑞统计，2018年之前渠道占比小于5%，2018年升到10-15%，2019年达到50%及以上。

　　地产专家丁祖昱表示，归根到底，最大原因还是因为客户发生了天翻地覆的变化，今天的自用型客户和楼盘要匹配起来，比过去困难得多。今年受疫情影响，房企对渠道的依赖逐步加深，佣金费率也出现了不断的上涨。

　　他认为，对于房企来说，渠道分销的优势在于节省人力和营销成本，而且渠道分销往往以业绩为导向，效果更为直接。尤其是在市场景气度不高的环境之下，房企为了促进销售也会启用更多的营销手段，不过之前渠道对房企而言是一种锦上添花的营销模式，近年来业内对渠道的关注度和使用率都在走高，甚至产生了依赖。

　　一方面是现在企业折扣力度较大，让利空间已经有限，再持续地降价压缩利润空间收效也并不明显，不如选择将一部分营销成本拿来支付渠道费用，去化效果更好。另外一方面渠道本身也在不断壮大，像线上的渠道平台贝壳、天猫好房等具有推广能力强，客源规模大的优势，线下一些地方的中介更是直接把持着大量的客源，房企为求业绩也不得不转向渠道合作，但是这种依赖也导致渠道话语权提升，进而不断提高佣金费率。

（文章来源：信息时报）